在对待客户管理问题上,张某更是推行暗箱操作模式
当很多客户因为产品质量、销售政策多变以及售后服务不
完善等问题要找公司领导讨个说法时,张某就宣扬说自己
是法国品牌,老板不在中国,仅仅由客户服务部接待草草
处理了事,造成经销商不愿意再合作,纷纷退出经销商队
伍,市场出现巨大危机。
这时王老板也没有与张某保持有效沟通,缺乏对张某
在具体运作上的过程监控,等到员工纷纷向他告发公司运
作的糟糕情况时,这个成立不到一年的新公司已经面临倒
闭的危险,王老板满怀希望投入的 500 万资金也成为泡影,
这才不得不聘请咨询公司介入,进行全面整顿,并果断地
辞退了张某,承认自己的决策失误。
失败原因:职务位置安排不当,高级人才变庸才
我们认为,王老板的初衷没有错,张某本身也没有太
多的过失,造成这个结局的主要原因是以下三点:
a、王老板把张某的职务位置放错了,把一个只具备市
场推广能力的人,放到了公司总经理的位置上,把过多的
责任加到了张某的肩上,导致张某力不从心,从而出现管
理漏洞。
b、王老板与张某之间严重缺乏必要的沟通,两人在几
个月内都不做任何交流,张某既不提交任何计划,也不对
自己的工作进行总结,造成张某一路偏差到底,也没能得