长寿产品的本质，不是将一个特定的产品形态固化或僵化不变，而是指产品满足消费者的核

心层始终没有改变，产品的具体形态等需要与时俱进。

　　我们对基业长青公司的研究结论与柯林斯的理论恰恰相反：百年企业需要长寿产品的支撑。或

者说，长寿产品才是基业长青公司的最本质驱动力。

——

　　什么是长寿产品？有长寿产品吗？这里我们要纠正营销界另一个思维误区

产品的生命周

“

期理论及模型。按照产品生命周期的图谱，似乎任何产品都难逃 导入-成长-成熟-

”

衰退 这一抛物线

式生命周期。

　　证诸人类时间并不长的商品（产品）经济历史可以看到，所谓产品生命周期律并不是一个通

则定律，只是对市场上部分产品现象的一种描述，是部分产品（大部分是失败产品）的规律，离

产品规律这个全称判断甚远。准确地说，真正卓越的公司及产品，正是逃脱了生命周期魔咒。

“

”

　　确实，大部分产品在上述四个阶段的任何时候都有可能 夭折 ，但是，优秀的产品（品牌）

“

”

并非在成熟之后就难逃衰退的厄运， 成熟 的时间超过数代人的公司及产品比比皆是：健力士黑

啤酒诞生于 1759 年，宝洁的香皂、洗发水诞生于 1837 年，嘉士伯啤酒诞生于 1847 年，雀巢奶
粉诞生于 1867 年，百威啤酒诞生于 1876 年，吉百利牛奶巧克力诞生于 1879 年，可口可乐诞生
于 1886 年，立顿红茶诞生于 1890 年，吉列剃须刀诞生于 1902 年，养乐多乳酸菌饮料诞生于
1935 年，飞利浦电动剃须刀诞生于 1939 年，玛氏 M&M 巧克力豆诞生于 1941 年，费列罗巧克
力诞生于 1946 年，德芙巧克力诞生于 1948

……

年

　　上述长寿公司无不拥有长寿产品，尽管这些产品随着时代、技术、消费者的变化，也在进行各

种升级、进化、调整，但是，构成企业基点的产品核心并没有改变。

　　长寿产品的本质，不是将一个特定的产品形态固化或僵化不变，而是指产品满足消费者的核

心层始终没有改变，产品的具体形态等需要与时俱进。长寿产品的定义是：品牌没变、基本功能及

属性没变、服务或适用的目标客户群没变的产品。长寿产品是跑赢了时间、跑赢了竞品、在品类里成

“

”

为 翘楚中的翘楚 的产品。这种类型的长寿产品，从诞生至今的历程，具有明显的持续成长性且具

备了较大的规模，长周期品类里更容易形成这样的长寿产品及公司，如玛氏、德芙、百威等。

　　那些企业品牌存在、但产品形态已经更换的长青公司，如 GE，产品从早期的民用照明、家电转
型为发动机、水处理、能源设备、医疗设备等基础性产品的公司。GE 公司长青的驱动力，是对公司产
品群进行大刀阔斧革命的结果：GE 利用其技术与人才实力，把握了新时代更大、更有盈利性的新
产品市场。

　　长寿产品的营销方法