营销人员生存手册

定律 10

“

”

：如果你多次跳槽还没有解决职业生涯的问题，不妨试试跳行。

一个朋友在方便面行业干了十年，跳槽无数次，总是没有提升，职业生涯陷入瓶颈。我对他的

建议是：别再跳槽了，赶快跳行吧。哪个行业与十年前的方便面行业相似，你就往哪个行业跳。后

“

”

来，我介绍他进入一个新行业，他刚一入行就惊呼：太好做了，简直到处都是机会。每次召开销
售会议，别人都是讲困难，只有他讲机会，老板喜欢的就是讲机会的人，他很快就受到了重用。

定律 11：如果你只会抓老鼠，充其量只是一只好猫；如果你善于总结抓老鼠的经验，就可以成为
猫的领导。

“

”

有些业务员业绩很好，但让他们总结为什么做得好，比让他生孩子还难，这样的业务员只

“

”

是一个优秀业务员而已。所谓领导，就是一个经验批发商，把优秀业务员的经验总结出来，然后
全面推广变成大家的经验。领导与业务员的差别在于：业务员会解决问题，领导则善于总结经验；
业务员善于解决个别问题，领导则善于解决普遍问题。

定律 12：三年不升职，要么换市场，要么跳槽。

“

”——

一个人对一个市场的激情不会超过三年，超过三年时间就会产生审美疲劳

对问题视而

“

不见，被问题所同化。同样，当你自认为对市场最了解的时候，却是不识庐山真面目，只缘身在

”

此山中。你在三年内都没有解决的问题，不要指望以后能够解决。

定律 13：领导思维比业绩更重要。

业绩不是升职的惟一要素，甚至不是升职的必要要素。升职最关键的是要有上司思维或老板思

维。业务员的思维是：老板给我多少钱，我就干多少活。老板的思维是：你干多少活，我就给你多
少钱。如果你是员工思维，你将永远是一名员工；如果你拥有老板的思维，你终将成为一名老板。

成功定律
定律 14

“

”

：成功的机会属于那些永远正向思维的人。

所谓正向思维，就是当大家看到困难的时候，你一定要看到机会。抓住了机会，困难可能就消

“

”

“

失了。因此，成功的机会总是属于那些永远正向思维的人。我曾经问过很多人：好市场问题多还

”

“

”

“

是差市场问题多？有些人回答：好市场销量大，当然问题多。我的回答是：差市场的问题经常
被拿来小题大做，以证明市场差是有原因的。所以差市场不是问题本身多，而是提出的问题多。当

”

你去做市场时，你是从抓机会入手，还是从解决问题入手？

定律 15

“

”

“

”

：如果你是个幸运的倒霉蛋，那么你可能被迫成功。

生物学家的研究已经证明：动物在遇到危险时，才能做出超出极限的发挥。生物学家的结论是：

“

”

“

”

成功属于倒霉蛋。如果你总是遭遇不幸，比如总是分到最差的市场，享受的政策总是最差，那
么，你在危急时刻超出正常能力的表现，可能使你不得不成功。因此，面对不幸，不要总是抱怨，