其六是桃源定位，就是几个人合伙起来，大家整合起来，像深圳欧顾得专门做全球
通的呼叫中心的顾问服务。合作非常愉快，同领域无出其右。

　　其七是水浒定位，卖人头，合伙人的模式，像新华信。它是一种小老板大经理的模式，
老板并不是很突出，但是很突出他的经理层，很大、很强、很多。目前据说有五十多个合伙
人，也许不久就到 108 将了。

　　其八就是夫妻定位，就是和媒体捆绑，或与协会捆绑，我了解长沙基业常青和湖南
经视 MBA 大讲堂的合作就非常成功。

　　其九就是政府定位，卖背景。就是给政府做咨询，像综合开发研究院即中国脑库侧重
于政府咨询。国务院部委下属也有很多这类的机构。凭借其独特地位与资源，日子大多过
得不错。

　　其十是认证定位，卖苦力。认证在一些地方有点滥了，成功的模式是一种流程服务，
第一个流程打电话，对客户进行扫描，五千个电话扫描最后有五百个有希望的，第二流
程业务经理跟进，剩下五十个有诚意的，第三流程顾问去签单，第四流程项目小组跟进。
这一套也不错，前几年认证公司凭借其独特的优势已经有一定积累，初具规模，有的已
经有相当实力。但是现在的顾问认证行业，价格很低，很多企业确实是在卖苦力，确实比
较辛苦。

　　和国外的咨询业相比，我国咨询业还存在很大的差距。世界各国咨询业的产值平均占
国民生产总值的 1％，发达国家达到 2—3％。2000 年，我国国内生产总值是 8.9 万亿元，
咨询业的营业额却只有近 100 亿元，咨询业占的比例仅有 0.11％，到目前应该有所增长
但差距仍然还很明显。近 20 年来，世界咨询市场增长迅猛，年均增长为 12％，2001 年全
球咨询市场规模达到 1140 亿美元。我国咨询市场规模近几年也在迅速扩张，营业额从
1996 年的 21.85 亿元增长到 2001 年的 302 亿元，5 年间增长了 13 倍，增长速度超过了
同期我国快速发展的电信产业。2001 年后增长更快。

　　像很多传统企业一样，中国咨询业迅速发展的同时，也面临变革的动力与压力：

　　其一，企业对咨询的效果越来越关注，对效果的评估也从感性阶段上升到了理性阶
段，科学的数据与严谨客观的调查成为了评估的主要依据；其二，咨询行业作为极富增
长潜力的行业，其发展也同样面临一些问题：没有一个对咨询业管理的统一机构，各项
法规制度不健全，没有咨询师和咨询机构认证的标准和机构，必然导致咨询市场的混乱。
咨询业在资源整合、规范管理、协调发展、业务培训、行业规范等方面还存在一些问题；其
三，咨询业人才都是精英中的精英，如果没有一套好的盈利模式与运作模式，无法管理
这么复杂的团队。有人说管理一个 100 人的咨询公司比管理一个 1000 人的传统企业要复
杂得多，这种说法并非没有依据。君不见，一批批咨询公司成立不到一年，就提前分拆成
数家咨询公司，由此引起官司与矛盾也不乏其人。

　　可以看出，咨询业正处于一个快速发展的时期，呈现一种快、专、多、高、大的发展趋
势，一大批咨询机构面临转型与变革，从战国时期到三国演义也许是未来咨询、培训市场
发展的必然。咨询机构只有顺应这种转变才能迅速成长与发展，否则将面临被淘汰的命运。