十一、新人培训课表

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第一周 理论周（ 月 日

月 日） 班主任：XXX

日期

时间

 

月 日

星期一

 

月 日

星期二

 

月 日

星期三

 

月 日

星期四

 

月 日

星期五

8:30—9:00

 

报 到

温故而知新

9:00—9:10

    

休

息

9:10—9:55

培训说明
开训典礼

寿险的意义

与功用

接近技巧

赞美技巧

拒绝处理

 

讲 师

10:05—10:50

行业展望

寿险的意义

与功用

推销效用

建议书

制作

拒绝处理

 

讲 师

11:00—11:45

我们的

家园

泰康人

形象

基本条款

建议书

说明

递交保单

 

讲 师

11:45—13:30

午餐及午休

13:30－13:45

轻松一刻

13:45—14:30

前程规划

购买心理与

推销流程

主、附险

介绍

促成技巧

售后服务

 

讲 师

14:40—15:25

保险基础知

识

准保户

开拓

投保规则

 附加险、

健康险

活动管理

 

讲 师

15:35—16:20

保险基础知

识

接近前

准备

保单填写

分红保险

营销员的一天

 

讲 师

16:30—17:30

夕会一
我 将 是 本 次
培 训 中 收 获
最大的人

夕会二
我 是 一 个 值
得信赖的人

夕会三
我 是 一 个 最
热 心 服 务 他
人的人

夕会四
我 是 本 次 培
训 中 收 获 最
大的人

讲解
实 战 演 练
（1、电话约
访）
（2、接触）