要感谢他的母亲，是母亲一直鼓励他做一些力所能及的事情。她无

“

”

数次对比尔说： 你能行，你能够工作，能够自立！ 比尔受到母

亲的鼓励后，开始从事推销工作。

找工作不是那么顺利，比尔接连遭到几家公司的拒绝。怀特金

——

斯公司很不情愿地接受了他，同是了一个条件

比尔必须接管没

有人愿意承担的波特兰、奥根地区的业务。虽然条件苛刻至极，但

毕竟有了一份工作，比尔当即答应了。

——

当一次次被拒绝

他忍受着疾病的困扰，他花费别人数倍的时间来做这些事情，

最后，比尔成为历史上最出色的推销员，最敬业的推销员，最富

“

”

有执行力的推销员。怀特金斯还把第一份最高荣誉 杰出贡献奖 颁

给了比尔。

这个故事告诉我们：新涉足一个行业，新进入一家公司，你也

许经验不足，能力不够强，但只要拥有强烈的责任心，不断提高

自己的能力，一定可以得到企业的重用，因为既有能力又有责任

感的人才是每一个企业都渴求的理想人才。

企业愿意信任一人能力一般却有强烈责任感的人，而不愿意重

用一个能力强、但马马虎虎、无视责任的人。因为能力可以提高，有

了责任感，公司乐意给他们培训的机会，提高他们的技能。

案例二、海尔的斜坡小球理论：海尔有一个著名的斜坡小球理

论。张瑞敏认为，当时海尔的员工许多都是农民工转变身份而来，

个人能力不行。但是可以用制度和文化提高他们的个人能力。因此

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