合理使用当地媒体

　　

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　　中国的金字塔底层人群和大众媒体的关系比较复杂

特别是电视。电视机在中国

的渗透率非常高，电视上的产品广告会帮助产品在初期阶段建立信誉度。然而，这类人

群生活的环境让他们会接触很多当地的媒体和渠道。可能是村里面墙上的一幅画，或者

是当地广场的宣传横幅，或者是用当地方言表演地方特色内容的路演。在成本方面，当

地媒体通常比全国性媒体有优势，也更容易在当地社会中反复对消费者进行宣传。

　　

　　获得当地支持和口碑

　　

　　尽管在全国性媒体做广告，可以打造品牌一定的信誉度，但这是不够的。真正能让

消费者接受一个品牌的，是消费者的熟人和当地意见领袖的推荐和口碑，是当地媒体

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和意见领袖的看法。塔底消费者可支配的收入有限，也很少更换品牌

他们喜欢维修、

更换方便的产品。所以，强有力的本地口碑对品牌来说非常重要。

　　

　　除了价格，创新是关键

　　

　　山寨手机赢得了一部分消费者，主要是通过创新而成功地满足了消费者的需求，

价钱又比较便宜。

　　

　　不要仅仅卖产品

　　

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　　网吧、长途电话亭、可以租麻将桌的棋牌室

这是金字塔底层人群真正需要的产

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品或服务

但是他们买不起。对于这类人群来说，正确的商业模式是让他们可以租某

个产品或服务，而不必购买。

　　

　　利用不断扩大的互联网影响力

　　

　　中国是世界上网民最多的国家，政府认为互联网是促进农村和边远地区人口经济

                         

 

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