都是银行部门，尽管都是与资本打交道。同样地，雇主该怎样才能

聘到顶尖人才？高招在哪里？谁来做他的咨询？帮他招人？应聘

者与雇用者同时遇到同样的问题，只是角度不同而已。

“

”

　　作为雇主与应聘者之间的 磨合人 ，在过去华尔街 高级人力

资源、世界精英的角逐十年锤炼中，我曾(现在依然)替我的银行雇

主们寻到最合适的人；同时替我的应聘者觅到最合适的工作；我

的客户是我的应聘者以及解决问题的途径。我的应聘者，是我客户

问题的答案。

　　■千万不要得意忘形

　　如果最后这 4 个问题你的雇用者满意，他会主动提一些问题来

完善，并补充你说的话，帮助你得到这份工作。这时，你一定不能

“ ”

洋洋得意，因为洋洋得意后，自然会忘 形 。我曾经送一个应聘者

去面试一份工作，因为面试进行得非常好，雇主立即就表示愿意

聘用他。为了表示感激，他在离开面试时，与雇用者握手时多握了

半分钟，还捏了一把，结果被雇用者猜忌。另一位应聘者因过于激

动，站起身来收拾他公文包时，兴高采烈地将一杯冰水撞翻，刚

好倒在雇用者的裤裆处。两位应聘者得到工作了吗？当然没有！

“

”

　　■详解 公司必读 书籍

　　OnManngingPeople《怎样管理人》该书中，Jeffery Pfeiffer 杰夫

瑞·

“

”

费飞教授将 人们工作就是为了挣钱 这一传统观念来了一次刷

新。他指出雇用者在对待薪水一点上犯了 n 个错，尽管这些错在观

念上是完全正确的，它们是：