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新产品开发像一把双刃剑，在企业投下重重的筹码之后，新产品可能成为

企业实现利润和资源配置最优化的重要保证，也可能令企业一蹶不振，跌

入新产品开发的陷阱。因而企业在新产品投放市场之前一定要重视产品的市

场定位，认真做好产品投放市场之前的策划工作。任何简单盲目，急于求成

的产品投放，都会招致新产品开发的失败。

    四、重视内部定价，轻视同行竞争，幻想市场消化新产品。

    确定合理的产品价格，是新产品能否顺利进入市场的关键。很多企业确定

新产品价格时，仅根据产品的品质、性能、包装、成本和税利等因素，由财务

部门协同研发部门，测算产品的成本价，而新产品的出厂指导价和批发零

售价由决策者主观决定，缺少对竞争对手同类产品的市场价格的调查与分

“

”

析。企业在 高价位高促销 促销策略的引导下，决策者幻想把产品通过定价

而增加的成本让市场去消化，使得消费者无法接受新产品。因为在日益竞争

激烈的今天，任何产品的定价都不会因为企业成本高，一意孤行地通过提

高产品市场价格来解决。毫不顾及同行同类产品的市场竞争价格，人为提高

新产品市场价格的做法是不可取的。企业正确的做法是：企业必须通过严格

的内部挖潜，降低成本费用，提高产品质量，增加规模产品生产量的方式

来解决，企业应该牢记：由企业内部承担的成本，不要盲目地寄托于市场

来消化，否则将无法和竞争对手进行竞争。

    五、重视产品铺货，轻视顾客沟通，急于求成热销新产品。

    企业为使新入市的产品在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调产

品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影