”

哈！ 400ml 的水都没有堵住他的嘴，我想他确实说上瘾了，可能每一个顾问
谈到成功的案例时总是带着掩饰不住的激动。

“

　　 当然，媒体关系是公关和广告的人都会做的，可以将此类排除在外，而
公关和广告单论起来都属于乙方，都是专业的服务机构如公关公司，广告公
司这样的，各找一名这种对互联网营销熟悉并有直接经验的人就是两个人

”

噢！ 他向我竖起两个指头，挑衅似的看着我，我发现，他的领带不知什么时
候被他拿掉了，很有先见之明，看来我只有卡住他的脖子了。

“

　　他察觉我看他的眼神充满杀意，忙不迭继续说 第三个方向人选就是在互
联网公司里面做市场经理的，网络媒体资源，公关及广告都有接触，很均衡，

”

策略性也比较全面些。你看，这三个方向不是就出来了么！

“

”

　　 那最后他们选的是那个？？

“

　　 他们都看上了，因为这三个人都有和这家客户相同类型的客户服务或者
公司任职经历，就是奶粉阿这样的婴幼儿产品，但可不是三鹿这样的哦！！
呵呵，噢对了，有一个信息很重要，那个互联网市场经理是位女士，刚刚做

”

了母亲。。。

　　我恍然大悟，不用说，一定是这位母亲在最后胜出了！

“

　　 没错！她比较平均噢，而且性格也是很开朗，和企业氛围还是合得来，
又做了母亲，和产品特点及目标受众都是有很高的契合度，所以这个人很快

”

上岗了。 Benny 就是个大男孩，坐在椅子上转了好几圈，我可以感受到他当
时的状态，这种尽在掌控的感觉确实很好。

“

　　 这个 case

”

你做了多久？ 我问他。

　　他笑笑，伸出 5

“

个手指， 5

”

天。

　　我惊愕。

“

　　 前期比较麻烦，要深入沟通才可以定位，一旦确定思路就很快了，其中
约见面试时间和反馈周期有点长，不过加在一起也就两周不到。不是什么大单
子，之所以我觉得感觉好，因为这个单子思路很清晰，做法很有针对性，是

”

我喜欢的风格！哈。。

“

　　他兴奋的样子感染了我，我露出笑意， Benny，看来你这个单子做的很

”

明白啊，你是个成功的人。

“

　　 哦不，你错了，每个从事这个职业的人必定会有这种案例让他们自豪，

”

但同样，失败的例子也很多。 Benny 听我这么一说，立马收住笑意，一本正
经的回驳我。