很相像,你就可以通过这种方式使他(她)对你有认同感,因此,行为模仿对你的面试过程很有帮
助。对有些人来说,这听起来有点做作,但是它却是一种有效的方法,可以克服面试中人为的障
碍。如果你感到这种方法很适合自己,那就使用它;如果感到不妥,那就不要勉强自己。

NLP 也可以产生一种对面试人的认同感。尽管掌握 NLP 可能需要一段时间,但它的基本

原理是极其简单的。通过一定的练习,你就可以掌握 NLP,而且你会发现它对各种人际关系都
有益处,不管是在面试之中还是在面试之外。NLP 的关键是,你首先要发现某个人的主要感觉
倾向。从类别上看,感觉倾向主要有三种,即视觉倾向、听觉倾向以及行动倾向。有视觉倾向
的人主要依靠眼睛,这类人喜欢看到自己想到的一切。有听觉倾向的人更多地依赖耳朵,这类
人希望听得更清楚,而且更多地通过语言来理解事物。有行动倾向的人通过实际行动形成感
觉,他们注重在对某一事物做出判断之前所获得的印象。这里给出一个例子,以说明怎样识别
某人的 NLP 倾向。一位教师曾经在一座古老而美丽的维多利亚式房子里对学员进行一系列
培训。每当新学员参与进来时,教师一定请他对这里的布置进行评论,而且还会请他们提一些
问题。从这些问题和评论中,教师通常可以判断一个人的 NLP 风格。如果有人问:“看看这个
地方,你是不是觉得像什么东西?”教师就知道这个人重视视觉印象。如果有人问:“你知道这个
地方的历史吗?”教师就知道这是一个有听觉倾向的人。如果有人问:“想一想几年前住在这里
是什么样?”教师就知道这是一个有行动倾向的人。

假设你正在为得到一份工作而接受面试,你回答问题时表现很好,但你想给面试人留下更

深的印象,想让他(她)相信你非常适合这一职位。这时,你可以首先了解面试人的主要倾向(视
觉、听觉还是行动),然后顺应他(她)的倾向采取行动,从而让他(她)能够最大程度地接受你。
这听起来好像是一个不公平的策略,但实际上并非如此。我们并不建议你伪装自己,因为这样
做可能会给你留下后患。我们只是建议你在有限的时间内,在一种人为营造的氛围中,充分利
用各种可用资源来推销自己。

你可以使用这种策略,在面试人提问时,注意他(她)的语言,并以此判断他(她)的感觉倾向,

即主要是视觉倾向、听觉倾向还是行动倾向。

有视觉倾向的人主要通过眼睛来感知世界,然后根据视觉线索进行思考和发言。在表达

想法时,有视觉倾向的人更倾向于谈论事情看起来怎样。当他们集中于某一想法时,会集中关
注某件事情。通过提供一种场景画面,视觉倾向者会给出一种情景让你做出反应。当试图了
解你的理想工作时,他们可能会反问你所认为的理想工作情形是什么样的。当提出困难问题
请你解答时,他们会让你设身处地进行考虑。有视觉倾向的面试人还可能会询问你对企业的
某一既定问题的观点,也可能让你概括一下解决这一问题的方法。

有听觉倾向的人擅于通过耳朵生动地感知世界,因此他们多根据听觉线索进行思考和发

言。在表达想法时,他们可能会让你认真听,以便理解某种情形。当集中于某一想法时,他们会
注重听取发生的事情。通过询问你理想的工作听起来是怎样的,有听觉倾向的面试人会给你
提供一种场景让你做出回应。在询问你的理想工作时 ,他们可能会“倾听”你对工作的想法。
在给出困难问题请你解答时,他们会让你讨论可能的对策。有听觉倾向的面试人还可能会让
你详细阐述对企业某一问题的看法,或者说明解决这一问题的方法。

有行动倾向的人非常重视触觉,他们是通过触摸和感觉周围的事物来认识世界的,因此他

们通过行动线索来思考和发言。在表达想法时,他们会向你描述对某一情形的感觉。当集中
于某个想法时,他们会重视真正接触所发生的事情。有行动倾向的面试人会提供一种场景让
你做出回应,询问你的感觉如何变化。在问到你的理想工作时,他们可能会问你企业中的哪个
位置适合你。在提出困难问题请你解答时,他们会问你对这种情况的了解程度如何。有行动
倾向的面试人可能还会问你是否能理解企业问题,或者是否有办法解决这个问题。在阅读以
上三个实例时,你可能会觉得其中的某一类型很亲切。

你对每种倾向的反应可以反映出你的倾向。你感到最亲切的那种可能就是你的个人风