资源投放、员工激励，还关系到对于新兴业务发展策略和方向的判断和调整。因此独立公
司必须学会新业务的预测能力，因为这种预测能力的高低直接关系到能力的提高速度、新
业务进入成功业务模式的时间，还能降低风险、减少资本需求，将盈利的时间缩至最短。

　　根据国外经验，对新产业市场规模的预测出现 10 倍以上偏差是家常便饭，而资源的
分配也会出现多倍的偏差。对中国电信来说较好的消息是，未来八个独立公司的业务并非
完全是全新而不可预测的，例如阅读基地、视讯基地、音乐基地和天翼空间目前已经积累
了相当用户，其预测的不可确定性会大大降低。而对于另一些如游戏基地、动漫基地、物联

“

”

网基地，则更加需要注意学习的挑战。建议这些新公司应尽快克服 学习的挑战 ，加强新
业务的业绩预测与考核之间的联系：要建立不同于传统业务的业务考核方式，同时新公
司的领导者在初期应该注意减少树立业务目标，一切从简单的计划开始，同时行动要迅
速，要注意及时调整和经常反馈更新，将自己的预测和行业实际情况进行比较和调整，
获得公司发展所需关键标准和准确的判断力，以最终决定公司的资源投放和未来发展走
向，若确实发展不利则可考虑合并或关闭。

来源:泰尔网
作者简介：冯橙，高级咨询师，战略管理硕士，3 年以上管理咨询经验，主要专业领域
为战略管理。曾参与江西战略规划、宁夏战略规划、北京战略规划、四川战略规划、江西全业
务运营体系项目、广东公司网络服务中心网络服务能力提升策略研究，山东增值业务发展
研究等咨询项目。长期为广东省战略部撰写环境分析、竞争局势、重大会议政策等，在《通
信企业管理》、《人民邮电报》等通信行业核心期刊发表文章十余篇。