C．编制谈判计划；拟定谈判议程

D．介绍双方人员，互致问候

E．一方报价，另一方还价

18．投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括(    )。

A．通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建
议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标(中标前的合同谈判)

B．争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加
报价

C．将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化

D．争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自
己的合法权益得到保护

E．对合同条款的修正与确认

19．谈判组成员的选择一般要考虑(    )。

A．能充分发挥每一个成员的作用，使其专业特长能覆盖合同技术要求

B．要使每一个成员的专业知识面组合在一起能满足谈判的要求，能够回答承包商提出
的各种质疑问题

C．谈判组成员人数不宜过多，便于意见集中，谈判小组负责人便于在组内协调

D．有合同谈判经验、良好的协调能力和沟通能力，具有一定的抗辩能力

E．有良好的心理素质和执着的性格，了解业务，熟悉商业惯例和合同文本

20．合同谈判的主要内容包括(    )。

A．设备工程内容和范围的确认

B．技术要求、技术规范和标准

C．价格调整条款

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