“

”

　　看到了吧，小雷的高明之处不仅仅在于通过一次 徒劳 的北京游埋下了一份交情，
更在于她并没有急着把自己的付出变现，而是静待它开花结果。

　　而这，恰恰就是一个优秀销售人员所需要具备的品质。

　　有的人做事之前喜欢计算投入产出比，再根据收益率的多少决定做不做、做多少、怎
么做。这当然无可厚非，但对工作第一年的新人来说，这种权衡并不是可取的职场立足之
道。实际上，很多看似徒劳的事情，其中埋藏着巨大的机会，说不定在未来的哪一天，就
会成为你职业发展道路上的一块跳板。

　　退一步说，就算自己的种种付出没有得到回报，年纪轻轻的，多做些事情又有什么
大不了的呢?

“ ”

小雷的 狠 就来自这种心态。

　　在共事中获得同伴信任

　　小梅的职场生涯从送一封信开始。

　　刚去单位报到的时候，小梅并没有被安排具体工作，领导嘱咐她，先适应适应环境 ，
多跟同事学习。可小梅放眼一看，同事们各自对着台电脑敲敲打打，忙得脚打后脑勺，谁
都顾不上招呼她。

　　小梅抱了堆材料在一旁翻看，忽然听到两个同事在低声讨论什么送信的事，大致意
思是说，有份重要文件需要送到同城的另一个地方，交给快递怕不安全，自己去又抽不
出时间。

“

　　 要不，我去跑一趟?”小梅适时地搭茬儿。

　　燃眉之急就这样被轻松化解，同事怀着感激仔细地向小梅交代此行的任务和目的，

“

”

告诉她见到对方该说什么、怎么说，并叮嘱 注意安全，早去早回 。

“

　　人和人之间的信任不会凭空而来，一定是在某些共同经历之后，彼此才会有那种 你

”

办事我放心 的默契。这次本职工作之外的跑腿儿，让小梅迅速获得了团队成员的认同。而
在职场上，信任这东西很奇妙，一旦建立起这种默契，我们就更容易把自己认为重要的
事情交给对方完成，而积极的结果也会让我们更加确认自己对一个人的认同是正确的。

　　如果能在工作第一年就进入被信任的轨道，无疑是幸运的，也会为今后的职业发展
打下一个良好的基础。而信任的前提是共事，共事的前提是做事，只有任劳任怨不计回报
地多做事，才有可能获得同伴的认同，让那份幸运离自己更近一些。

“ ”

　　这种 狠 ，是过程之狠。

　　也有相反的例子。