的直供用户和协议户的 B2B 商务服务平台。事实上，东方钢铁更为业内熟知

——“

”

的是其运营的第三方交易平台

东方钢铁在线 。2006 年 05 月 25 日东

方钢铁在线推出钢材现货电子交易系统。2009 年，实现电子商务交易额近
1288 亿元；2010 年，实现电子商务交易额 1842 亿元，其中电子采购交易、
网上竞价交易、在线现货交易共计实现 258 亿元。虽然没有准确数据，但可
以推算的是，其中大部分的业务直接和宝钢有关，依然无法摆脱宝钢网络购

销平台的影子。用不少业内人士的话说，就是冲着宝钢去的，要么卖东西给

宝钢，要么从宝钢买东西。

除第三方平台外，还有钢材现货交易市场利用其现有客户和资源来复制

无形的交易市场，如第一钢市、宝山钢市等。很多流通企业也在打造自身的

销售平台，比较典型的有 2006

——

年百营钢铁推出的现货电子交易平台

钢 e

在线，提供资源、加工、运输和信息四个细分服务平台。据百营钢铁管理层

提供的信息，截止到当年底，已有近 300 家会员通过该平台参与现货电子交
易，每月网上交易量达 4000～5000 吨，已接近整个月销售量的 10％。但无
论交易市场还是企业，其推出的网络平台大部分局限在企业网站上的资源信

息发布，其他功能效果不甚理想。

3，

钢铁行业电子商务面临的挑战

虽然网上采购模式能为钢铁行业带来快捷、高效和低成本的营销管理方

式，但就目前现状而言，钢铁行业的电子商务应用跟其他行业相比不是很明

显。这首先主要是由于观念的问题，国内大型钢铁企业建厂历史都比较长，

传统观念根深蒂固，对电子商务有种天然的抵制心态。另外，信息化程度也

成为钢铁企业电子商务能否顺利实施的瓶颈。钢铁行业在应用电子商务时除

了信息化建设的瓶颈之外，在电子商务必须整合的信息流、物流和资金流中，

资金流的整合也成为它的瓶颈。国内银行鲜有对钢铁行业开发对接系统的，

钢材具有大宗商品的特性，交易金额非常大，如果资金流转得不到银行的支

持，电子商务的意义不是很明显。也有操作屡屡亏损，未能产生盈利预期而

停止交易的。行情震荡难以操作导致交易量的下降也是佐证，因为收益预期

下降或亏损风险加大。

4，

开展电子商务的策略

首先，企业管理者应当认识到，企业电子商务的建设不单纯是技术问题 ，

而是通过互联网和电子商务等技术手段最终提高企业的产、供、销的综合管

理水平。因此，从根本上说，电子商务的实施，既对提高企业信息化，也对

提高企业管理现代化水平具有重要的意义。企业管理者，特别是企业的决策

层领导，需要从战略的高度而不是单从技术的角度规划企业电子商务的建设。