选择可以和第一题有一定的差异化。对这些素质的重要性的分析思

“

路应该是， 我具备了这些素质，而这些素质在我过去的销售经验

中帮助我很成功地完成了销售任务，达成了目标。因此我认为这些

”

素质很重要。

　　关于销售中喜欢的内容可以从节奏快、有竞争、面对客户、业绩

导向等方面出发。需要注意的是对原因的回答，一定要以过往的实

际经验为基础，不能凭空想像和做假设。对于不喜欢的内容的回答

更需要技巧，同样需要以过去的经验为基础。求职者提出的不喜欢

的因素必须不违背销售的基本原则，同时可以通过自身的努力与

“

调整克服。一个可供参考的回答思路是： 在过去的一次销售过程

中，客户的要求多变，为销售人员带来很大困难(不喜欢的因素)。

但销售的职责之一就是了解客户的需求，因此通过及时的调整产

”

品与沟通解决了问题。

' 

一：忍耐力

忍耐，是基本的素质。刚刚踏入营销，客户基础很苍白或者是零，

一切从头（零）开始，无论是充满万分激情的新华业大学生或者

有一定的工作经验的销售员，针对新的行业和领域，必须要学会

忍耐在了解和熟悉市场，在积累资源，加强情感沟通与积垒，量

的积累才能有质变，同时有效拜访是积累在大量拜访的基础之上，

可以说百分之十的客户能用心倾听你的介绍已经是不错的成绩了，