公司,帮助公司研究开发产品,制定销售政策,就是对自己今后的职业生涯的
提升也有着很大的帮助,所以观察与分析对一名导购员来说事关重要.
2.一般 在卖场我 们看到的 都是导购 员对一天 的销量的 统计 ,因为 这是与导
购员 有着直接 的效益挂 钩 ,但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更
高的要求,导购员的统记工作它应该包含几个方面,不光是销量的统计,笔者
曾见过一本导购工作笔记 ,它记录着一位导购员负责的十米货架 ,大致是这
样的,它记录着每天有多少位消费者光临这里 ,有多少消费者买了多少什么
样的产品,有多少消费者摸过多少什么样的产品 ,有多少消费者来这里说过
多少什么样的话,无论对产品的褒贬都统统记录下来 .这些是非常珍贵的商
业资料,是很有价值的.
3.理货工作对导购员来说是
门必修课,产品的陈列有横向,纵向的,水平的,
垂直 的排列等 ,在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展 示出一幅企业产
品的美丽图画.所以理货工作要一丝不苟地去完成
4.做为一名导购员一定要有敏锐的观察力 ,要有火眼金星 ,一位优秀的导购
员,它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断 ,她可以通过消费
的衣着,年龄,说话,行为,大致猜测到此消费者的文化层次 ,收入水平,以及他