（2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为
了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多介入真正的市场销售，在实践中体会
书本知识。

 

　　（3）心理素质的差距。市场销售需要毫不屈服的精神，而作为一个被人称

 

“

”

　　为 天之骄子 的大学生，缺少的可能恰正是这一点，往往碰到些许困难和失败就会
退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

 

　　（4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学
习外，还要和七八名销售高手保持紧密亲密的联系，以便随时请教和学习。

 

　　[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，
特别是外语方面能力需要进步，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的
学习，预备报一个英语的白话班，每周上一次课，同时，预备参加学校里的英语角，切
实进步英语水平。

 

　　在销售过程中还发现，销售中有良多仅属事务性的流动，没有太多的智力成分，所
以决定以后减少参加类似流动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

 

　　(三)大学生职业糊口生计规划的实施策略

 

　　大学的学制一般为 3—5 年，在每一学年中，大学生的学习重点与心理特征都有所不