诚信通会员只须缴纳 2300 元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。

5、渠道广阔

　　A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。

　　B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。

　

　

6、海量信息

　　通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。

综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功，可以总结为这样一句话：良好的定

位，稳固的结构，优秀的服务。

A、准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流相对解决

的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

B、稳固的结构。WTO 首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产

业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。传统渠道领域

为阿里巴巴提供了强有力支撑。("倾听客户的声音，满足客户的需求"也许是阿里巴巴生存

与发展的根基，根据相关的调查显示：阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知

阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比

率近五成。)

C、在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场

的"中国供应商"专业推广服务。中国供应商是依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购

商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订

单。截至 2003 年 5 月底加盟企业达到近 3000 家。目前已经有 70%的被推荐企业已在网上成

交，众多类别市场名额已满。2002 年 3 月开始为全球注册会员提供进入诚信商务社区的通

行证-"诚信通"服务。阿里巴巴积极倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国

际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，帮助企业建立网上诚信档

案，通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率和成功的机会。每

月赢收以双位数增长。

　另外，除了上述谈到的方面阿里巴巴在人力资源管理理念，市场拓展战略方面都

有过人的聪明远见之处。阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其团队的年轻与

时代创新性。在市场拓展方面方面，阿里巴巴并购了雅虎中国目的就是在于做搜索引擎，

阿里巴巴现在潜心培育淘宝网。商机搜索、高级智能化的商品、商家信息搜索在未来都有可