营销人员培训课程

（4）

……………………………

开发市场的过程中常遇到的疑问。

31

1、

………………………………………

处理客户疑问的原则：

31

2、

………………………………………

常见客户的疑问及解答

32

第3部 县级代理开发

（1）

…………………………………………

开发县级代理的重要性

35

（2） 什么叫金德县级代理？县级代理商需要具备什么条件？

……………………………………………………………………36

（3） 开发县级代理工作如何展开？

1、

………………………………………………………

熟悉环境

38

2、

………………………………………………………

收集信息

38

3、

……………………………………

寻找县级代理商意向客户

42

4、

………………………………………

锁定县级代理意向客户

45

5、

……………………………………………………

实质性谈判

46

1、

……………………………………………………

首批进货量

46

2、

…………………………………………………………

保证金

47

3、

………………………………………………………

年销售量

47

6、

………………………………………………………

签约成交

47

7、

………………………………………………………

后期维护

48

（4）

………………………………………

县级代理开发常见的问题

49

1、

…………………………………………………………

市场小

49

2、

…………………………………………………………

价格贵

50

3、

……………………………………………………

金德不好卖

50

4、

………………………………………………………

没有广告

51

5、

……………………………………………

首批进货额度太高

51

6、

…………………………………………………

如何防止窜货

52

7、

………………………………………………

业务员常见问题

52

1、

………………………………………………………

惧怕心理

52

2、

………………………………………………………

瞎子摸象

52

3、

“

”……………………………………………………

软骨病

52

4、

……………………………………………

态度不积极、懒散

53

精诚所至　金石为开　品质至　尊德行天下

3