可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。

1.2 陈列的基本原则
Ø 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
Ø 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样
顾客才能容易地辨认出不同的商品。
Ø 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
Ø 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。
Ø 商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
Ø 替代性商品应陈列在一起。

1.3 陈列的基本形态
专卖店的陈列形式有以下三种基本形态
& 填充式陈列：一般开架式陈列。
& 展示陈列：展示重点商品。
& 强调陈列：强调商品特色或季节性。
Ø 填充式陈列的作业顺序

 

ü 先选择一个有效的陈列工具。
ü 进行合理的商品分类。
ü 为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
Ø 展示陈列的任务
展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点
集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种
陈列方式。展示陈列基本概念如下：
ü 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
ü 再考虑心理：既触动五官。
例如：
& 用最显眼的方式陈列----视觉吸引。
& 音响的试听----听觉吸引。
& 香水的香味----嗅觉吸引。
& 

——

伸手可及的商品陈列

触觉吸引。

& 

——

展示品试吃

味觉吸引。

1.4 陈列的基本要素
在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方
式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。
Ø 陈列数量
决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓

“

”

的 最低陈列量 ，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，

“

”

考虑陈列数量时，要以各商品的 最低陈列量 为前提。陈列要有一定的数量，
这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的
数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到
一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。
　店员小王曾经做过如下的实验：
　　她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，