2.短时性
“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”,童装加盟网。一种服装款式如
果为众人接受,便否定了服装原有的
“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如
果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行
的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。
4.周期性
一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服
装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为
24 年左右。
四、向顾客推销自己
在销售活动中,人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计,
71%的人之所以从
你那里购买,是因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要赢得顾客的信任和好感。
●导购员需要做到以下几点:
1.微笑。
微笑能传达真诚,迷人的微笑是长期苦练出来的。
2.赞美顾客。
一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心情。
3.注重礼仪。
礼仪是对顾客的尊重,顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
4.注重形象。
导购员以专业的形象出现在顾客面前,不但可以改进工作气氛,更可以获得顾客信赖。
所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现,能给顾客带来
良好的感觉
,亲子装。
5.倾听顾客说话。