新的情况后,一旦需要购买此类产品时,自然会多加考虑会员卡发放机构了。
3、产品和服
务还是重中之重
有的品牌也许会说,他们会员制度做得很好,广告也投入很多,但结果
还是让贵客白白流失,一去不返,这是何故?那么这样只有一个答案:产品或服务不好。因
为
最终要留住客户的,不是因为我们这些的招数,而是永远具有竞争力的东西——产品跟
服务。如果他们买了次品,或者受了令他们不舒服的服务,导致的结果也就是
后会无期。据
调查,
80%的客户买了次品或受了冷遇,他们选择的不会是投诉,而是再也不进这家的门。
所以,任何的客户忠诚度计划,必须都是赢在执行的。当我们定期审核会员出入的情况时,
一旦发现某些会员一去不返或是好长一段时间冷场,就要主动联络,弄清问题的所在,让
客户重新产生好感并回到怀抱。
4、上下一心推动客户忠诚度计划 团结产生力量,凝聚诞
生兴旺。不仅一线人员需要着力推广,公司的上上下下包括市场人员、后勤支援、销售人员等
都必须全方位多角度清晰了解客户忠诚度计划的政策和精神,并贯彻始终。否则,前线人员
辛苦得来的会员,市场人员却没有定期检视此举带来的成效,贵客流失了却没采取行动,
那么客户忠诚度计划就沦为装饰,没有半点价值可言了。