单单是上市公司这些行业排头兵就提供了极其充足的库存货源。按上市公司年中报，

2012

年上半年，国内

42 家公司的存货总量高达数百亿元，其中美邦 服饰、森马服饰以及李宁位

列三甲，存货量分别为

17.53 亿元、14.73 亿元以及 11.38 亿元。42 家公司中，存货量低于 1

亿元的只有

4 家。

随便哪一家的库存货全部拿出来，夏华相都消化不了。

“我们收库存，几百万一单的占多数。

他们会一批批放出来，我们也会一批批收。

”另外，关键的问题是“价钱要合适。”

“我们一般都是和管仓库的人打交道。”夏华相不认识美邦的老板周成建，也不知道周成建因
为库存问题曾经何其震怒。坊间传说，周成建在今年初的一次内

 部会议上，大骂高管下属

们

“三蛋一不”(混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作为)。按美邦报表，公司上市后第一年(2009 年)底的

库存为

9 亿，而到 2011 年暴 涨至 25 亿。按申银万国的报告，25 亿存货中，2011 年春夏款

及更早的库存占了

15 亿，占美邦净资产(32 亿)的近一半。对夏华相来说，美邦五六亿的

 

2010 年秋冬款及更早的款是他出手的对象。

对品牌公司来说，

“吊牌价”在某种意义上是品牌尊严与荣誉所在，在美邦的仓库店里可以

看到，哪些以几十上百元出售的风衣、大衣吊牌价往往在千元以

 上，这个价位虽然在服装

行业中不算高，但其中起码也包含了美邦研发能力、管理以及专卖店里的服务。随便流失一
项内涵，都意味着品牌的贬值。比如，在美邦的

 工厂店里，已经看不到专卖店里店员们那

种热情的繁文缛节，走进工厂店的当口，一个工作人员对一个正在试穿大衣的顾客生气地
说：

“跟你说过多少次了，这里的 衣服不能试穿!”

夏华相也并非不认同品牌的价值，

“现在我们收库存，基本上都要收名牌的。”只不过，品牌

永恒，品牌货却不是，

“他们不能拖太久，服装这个东西，两年以上的旧货是没人要的。”

“一家档口抵一个集团公司”

这里是中国的服装尾货天堂。这是一个隐秘的生意。整个石井

100 多亿的年营业额，对应的

是正常渠道几千亿的销售额。

第一次见到夏华相是在广州白云区石井镇的庆丰服装城。在服装城的一个显要位置，他经营
着相连的五个档口。在那里可以看到许多英雄末路、被打回纺织物

 原形的国内外名牌：成包

堆放的似新似旧的名牌充斥着档口的一二楼，沙发上、茶几和办公桌之间的空隙也堆满了名
牌，进店的人一不小心就会踩到它们。

那天下午，夏华相把几个货架的报喜鸟西装样品摆到档口外的通道里。这批吊牌价上千或几
千元、产于

2009 年的西装是他两三个月前的战利品，总量有几万件之多，单价仅几十元钱。

为了维护形象，报喜鸟公司在卖出时把领子上的标签剪掉了。

夏华相站在门外，极力向一拨女性客户推荐一批新款的女款羽绒服。从客户们的反应来看，
这些服装的牌子似乎颇为知名，夏华相开价是均价

60 元一件。此 外，他还推荐了他刚从海

澜之家总部拉回来的毛衣，以及吊牌价在

4000-5000 元的“公牛”牛仔裤。如果你知道花 100

多元就可以在这里买一条

“公牛” 牛仔，美邦仓管员 0.7 折的出价显然有点太自负了—美邦

只是夏华相考察过的成百上千家货源公司之一。