国外中间商或批发商接受定单，很少在目标国市场形成自己的营销网络

§。出口企业在“签订

出口合同

—采购原材料—组织生产—出运—交货—结汇”的流程后，就完成了使命。之后的

分拨、物流、零售、售后服务、品牌推广等一系列增值环节，我国出口企业基本上未参与。而商
品销售价格为出口价格的

3～5 倍，一些名牌产品甚至高达 10～20 倍。丰厚的渠道利润和品

牌利润都被进口商、批发零售商所获得，中国出口商只赚取了微薄的加工费。

  

　　（

5）很多服装企业规模太小，竞争力不强。这种企业有“散、小、弱”特点，并以加工型

为主。企业设备普遍陈旧老化、设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品难以适应国
际市场流行趋势和新消费需求。大部分企业没有从事国际贸易的人才和经验。

  

　　（

6）缺乏大规模的产业集群。我国服装行业,企业数量非常多,但规模普遍偏小。2004 年

我国服装企业有

4.5 万家,其中年销售收入 500 万元以上的占 15%。更重要的是,行业的组织

程度低

,企业管理水平低,交易成本高,内耗大,没有形成良好的企业生态。目前中国的纺织服装

产业集群多集中在江苏、浙江、广东、上海和山东等沿海地区，但产业投资主体较为分散，个
体规模也不大，尚处于发展阶段。

  

　　（

7）应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解。不少企业对一

些发达国家实行的纺织服装环保标准（

ISO14000）和社会责任标准（SA8000）等国际标准

不甚了解，也不严格按此标准进行生产和进行认证，而对出口前景过于乐观，因此出现了
投资过热，出口数量大增，低价竞争的局面。一旦发生国外对我国纺织服装产品实施反倾销
调查和实施特别保障措施时，不少出口企业又听之任之，事不关己，不积极投入人力、物力、
财力进行应诉，从而更加放任了国际贸易保护主义对我国服装产品出口的限制力度和广度。

 

 

1.3 机会(Opportunities)  

　　（

1）中国对外贸易仍有较大的增长空间。世界经济增长虽有所减缓，但仍将继续增长，

中国对外贸易仍有较大的增长空间。根据《中国统计年鉴

2005》数据，中国对外贸易（2001

～

2004）呈将强劲的增长趋势，这为中国服装产品的出口提供了良好的经济背景。

  

　　（

2）中国经济将保持较快增长。2003 年中国经济增长 10%，2004 年增长 10.1%，2005

年增长

10.2%，2006 年中国国内生产总值的实际增长是 10.7%，创下了中国经济 10 多年来

的最快增长。这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。

  

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3）世界纺织服装产业向中国转移。2004 年上半年，跨国公司国际投资的先行指标—

—全球跨国并购金额增长了 3%，这是 2001 年以来该指标的第一次上升，扭转了国际直接
投资连续

3 年不断下降的趋势。2005~2006 年，发达国家向发展中国家转移生产能力和拓展

市场的势头不减，中国这个大市场已吸引相当一部分的国外资金投向中国的纺织服装业，
这将有利于整个产业的结构调整和技术改造。

  

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4）随着全球经济一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树

立中国企业的品牌形象。中国加入

WTO 后，为跨国公司尤其是知名品牌企业大举进入中国

市场提供了公平的竞争平台，同时，也为中国企业进入国际市场铺平了道路。我国服装企业
可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竟争中，学习新的技术和经营理念，进一步