商 业

 

模 式

概念

优点

缺点

代表品牌

 

直 营

服装 企业 选择 合

适的 地点 投资 并
管理店铺。

较好体现品牌形象、容

易实现垂直管理和精细
化营销、市场执行力强、

能够准确掌握市场信息

投资大，对人

力资源要求高

九牧王、七

匹狼、梵思
诺

 

特 许

 

加 盟

由公 司特 许总 部

直接 发展 终端 加
盟商 ，或 由特 许

区域 商发 展终 端
加盟商。

品牌管理按照标准化作

业、系统更新及时

操作双方的协

同性要求较高
《商业特许经

营管理条例》
出台，增加了

特许经营的门
槛。

美特斯·邦威、

真维斯、

班尼路

批发

与服 装零 售相 对

称 的 专门从事大
宗服 装 交易的商

业活动。

批发市场辐射面广，很

多大型批发商拥有覆盖
全国的销售网点，能很

快将产品在市场上铺开
迅速实现资金回笼

不利于树立品

牌形象。

深圳白马服

装城、汉口
汉正街服装

批发市场

代理

把全 国市 场划 分
为若 干区 域， 在

每个 区域 设立 代
理商 ，企 业授 权

代理 商全 权负 责
该区 域内 的产 品

销售。

能节约渠道拓展成本和
管理成本，发挥代理商

的主动性和积极性。

品牌运营和货
品管理上不易

控制

北京佳明服
饰、苏娜尔

服饰

 

网 络

 

销 售

以互 联网 为主 要

手段进行服 装 的
营销活动。

能减少中间环节、节约

实际销售成本之外，具
有信息采集及时、物流

管理快捷等多方面优势

互联网相关法

律不健全、货
币网上交易存

在安全隐患、
产品质量无法

保障

PPG、VANC

LE

（二）国内服装品牌连锁经营发展状况

经过几十年的发展，中国服装行业形成多种商业模式齐放的局面，但是在这个行业

当中，80%以上的企业实行了连锁经营与特许加盟相结合的商业模式，批发代理等模式
已经慢慢的淡出人们的视线，特别是在高档服装品牌拓展的过程当中，批发代理模式已
无法存活，连锁经营及特许加盟是主要的经销模式，随着网络时代的来临，这种模式会
发生些许变化，但万变不离其宗，无论是 PPG 以网络平台和呼叫中心代替传统服装零售

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