进货：三军未动，粮草先行。不要等到店面装修好才去寻找进货渠道，这样一是会损失店面租金；
二是临时抱佛脚，到时候手忙脚乱，影响店面开张。

　　是做品牌服装店、外贸店、杂牌店还是到夜市摆摊？首先要考虑好，进货要适销、适量，心中要有计
划，当然在进货过程中也可以应变修改。进货时，要先到市场上多看、多问、多比较，再落实在哪里进货。
要坚持自己店面的服装定位，不要觉得这也好，那也好，最后弄成四不像。

　　少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。如果是城市
里，进货最好安排在每个星期的星期三或星期四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部

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分新货，一部分留着星期日上；如果进入销售旺季，三四天就得补一次货。象 三八 、 五一 、 国庆 等
几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够
的安排时间才行。

　　四、营销建议：

　　1、陈列：虽然是中老年人服装，但产品一定要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌
专卖店不同，不是依靠主要的几个款式来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、
套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，
她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。而且中老年人体力相对较
弱，让他们尽可能在短时间内找到合适的衣服。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快
的；有些中老年人也是很爱美的，橱窗里的出样要经常更换，不能偷懒。

　　2、服务：训练营业员的基本技能，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少
钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美誉度，也才会有回头客。顾客的
要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　五、风险防范

　　虽然中老年服装存在着巨大的市场需求，但是由于历史沉淀下来的各种因素，投资中老年服装店还
需注意风险防范：

　　1、受老式观念影响，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，许多中老年服
装店生意惨淡。所以一定要根据目标消费群体，注意价格定位。

　　2、相对于年轻人及儿童的服装来说，中老年人的服装利润相对微薄，在销售过程中靠走量来盈利。

　　3、中老年人的消费观念既成熟又相对保守，他们对新型事物有一个接受的过程，需要社会与市场
的引导。如果针对中老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长。