了各个品牌淡旺期的不同。另外．由于童装的主体购买者为家长．童装销售集

中在家长的空闲时间里．所以法定节假日成为童装特殊的销售高峰期。

二．市场分析

北京市场品牌童装整体上处于趋同化经营状态

1、产品趋同化

●面料诉求安全、舒适、环保

结合调查结果，从营销的角度来看，北京市场品牌童装产品的面料呈现趋

同化状态。

北京市场上的童装品牌多数以环保、舒适的棉织面料为主。尤其是贴身穿的

衣服和婴幼童童装品牌的产品，在面料上基本都是以纯棉面料为主。小童到大

童的面料较为丰富，含涤纶、锦纶、氨纶、PU 等原料的面料在外套上有一定的

运用。童装的羊毛衫羊毛含量多为 30％，羽绒服的含绒量基本都在 80％以上。

从童装面料的运用上来看，无论运用何种面料，都讲究的是安全第一的原

则．讲究环保和舒适性。对面料的功能性也有着足够的考虑。很多品牌产品的

标签上还有着明确的环保标识．注明服装是否可贴身穿着等。而商场对童装的

产品面料也有很严的控制．新产品都严格地检查．定期检查质检报告，发现

问题马上撤架。

●款式成人化、时装化

从整体品牌童装市场的产品款式来看，主要分为时尚休闲和运动休闲两种。

在款式的设计上分为卡通图案和成人化设计两种趋势。卡通图案多出现在小童

和中童童装品牌的产品中，中大童童装产品更加趋向于成人装的路线．产品

风格趋向成人化、时装化。很多品牌，看上去就是成人装的缩小版，风格和路

线与成人装相比很相似。尤其是在那些由成人装品牌延伸至童装品牌的企业，

比如衣恋、阿迪达斯和耐克等成人装品牌的产品。在其童装的专柜中，这一点

比较地突出。

北京市场童装品牌的产品结构比较齐全，有适合婴童到大童各年龄段儿童

的服装。但是，单一品牌的产品结构还是以中小童为主。

在关于童装款式调查中，我们发现卡通图案的产品销售的时段性特点突出．

在某个卡通题材的动画片热播阶段．带有特定卡通形象的服装销售好，但等

此卡通片播过后。销售就会有明显地回落。这是童装销售的一个特点。