热情效果适得其反，因为会给顾客带来压力，使他们产生希望逃离的感觉。因此应该使店

员明白什么时候应该积极的提供服务，什么时候应该给顾客以不受打扰进行挑选的空间。

” 

还有就是店员的服装也应该和主题相符合，身上有明显的与顾客相区别的标志。

　　　　第四是需要经常举行一些好的，与主题符合的促销活动，比如举行户外讲座、比

赛或者旅行征友什么的，户外旅行爱好者越来越多，还有更多的人想加入这个队伍，这

” 

会是一些比较有用的方法，至于降价促销策略不应该太频繁的采用。

 

　　　　提示要素：销量翻番的秘诀

“

　　　　 所谓提示要素，指的就是在店内处处提醒人们应该采取购买行动的那些要素，

包括灯光焦点的设计，灯箱，吊牌，海报，产品目录还有促销热点的设计，包括前面所

提到的价格标签也可以视为提示要素，如果考虑到人们今后的重复购买和二次传播，赠

送给顾客的包装袋和印有商店名称的赠品也可以成为提示要素，还有通过客户数据库发

 

送的产品及促销信函和电子邮件也可以认为是提示要素。

　　一个精美的橱窗，而整个店的面积不是太大，已经有几个灯光焦点，所以使用灯箱

反而会觉得有些过度。二是对于整个店的装修风格来说，海报和吊牌宜少而精。但在举行

促销活动时，海报和吊牌还有特价标签都是非常有用的，你看很多服装专卖店都是大量

使用这些工具。三是就长期效果来说，我觉得最有效的方式就是促销热点的运用了，特别

“

”

” 

是收银台和休息区是非常好的 热点 了。

“

　　可是到底什么是促销热点呢？ 对于一个零售环境来说，促销热点指的就是那些顾客

由于各种原因需要长时间停留，所以在这些地方就很适合摆放一些单价较低的消耗品或

者一些独特的产品吸引顾客冲动型购买，或者摆放一些促销信息及产品目录等需要较长

时间阅读的物品，你看很多超市的收银台就会摆放口香糖或者休闲食品，那些位置就是

 

促销热点。

　　企业为连锁店进行设计策划工作必须明确企业经营理念在指导，进入连锁形象的设

计基本就是一种战略规划。进行连锁经营是种扩张方式。如何把握企业在进行这种扩张行

 

动中保持形象地统一和个性至关重要。