服装产品的季节属性表现为不同的季节有不同的款型和色彩特点，而款型和色彩特
点是实战陈列手法的基础。简单易记的原则是：每次舞台上只出现 1－2 个被观众全神贯
注盯住的角色，货场的每个有效购买视野里只出现 1－2 个被顾客全神贯注盯住的商品
主角。大视野（货架组台或面墙）看色彩，小视野（面墙或货架局部）看款式。

　　店铺换季陈列设计的方法总结来说就是巧用道具、合理分区，可以通过橱窗季节主题
演绎、货场季节主题产品组合和商品季节主角推荐的思路进行规划，在每个环节注意具体
的操作执行方式，整体上实现主题统一有机联系，并按照时间和空间上安排商品演出的

 

顺序和步骤，就可以在有限的换季时间内实现平衡的产品过渡和新品促销。 （注：本文
作者曹建中系北京联合大学师范学院艺术设计系教师，中国服装设计师协会陈列设计委
员会委员）

　　（A.I.D.C.A）购买法则季节信息传递功能表

 

程序

 

季节主题陈列设计要点

 

消费者心理行为过程

Attention

 

注意

具有吸引力的换季主题橱窗设计：
植物道具、大幅海报、有趣或美丽的

 

情景。

被特殊的道具、大幅 POP 和故事所
吸引，放慢脚步看看到底是什么内

 

容――原来新的季节到来了！

Interest

 

兴趣

视觉从特殊道具、POP 转移到具体
的主情节策划和陈列得当的商品中

 

来。

停下脚步，仔细浏览商品内容――

 

看看马上要流行什么衣服了！

Desire

 

欲望

具有诱惑力的视觉设计，诱使消费

 

者在期待的心理下继续阅读。

此时无意识的逛街状态暂时消失，

 

注意力开始集中于商品。

Confirmation

 

确认

商品的功效、价格、价值的重点描述
使用方法、生活方式和优惠信息等具

 

体商品信息。

需要吗？价格合理吗？什么品牌？

…… 

有保证和服务吗

Action

 

行动

…… 

 

好吧！就买下它！