络 平 台
,企业 快速 地有 针对 性地 进行 资讯传播 ,如现今的 凡客 ,它 的衣服定
位 于青 年与 白领 阶层
,因此它的战略就是在广受这一阶层喜欢的网站上投
放 极具 吸引 力的 广告 而达 到招 来客 户的 目的
,从近两年凡客的发展来看这
一方式获得了巨大的成效
.
(三)关系网络营销,这种营销方式是指通过建立、维系和发展顾客与其
它 相关 利益 人之 间的 关系 营销 过程
,但最终目的就是要提高客户对产品的
忠诚度
,互联网涵盖范围之广是其它任何媒介所不能比拟的,正是因为此特
点
,这一平台内的产品和服务淋浪满目,消费者对某特定产品的忠诚度非常
容易受到分散
,这是企业保持其产品销量所面临的最大挑战,因此关系营销
这一策略也应运而生
.要实现企业的销售目标,在网络平台日益发达的环境
下
,关系营销显得越来越重要,它的核心是与有价值的客户建立长期的互动
来往
,为顾客提供高度满意的产品和服务.
(四)软营销,这种营销概念的提出是相对于 传统的工业化规模生产时
代 中 的
"强势营销 "来说的 ,过往 的传统营销 ,企业总 是占据着 主动一方 ,消
费者处于被动地位
,企业通过拥有的传播资源向广大消费者传递产品信息,
消费者被动接收
.这也就导致了很多垃圾邮件也广告传单的产生,也有着一
些 营销 人员 通过 种种 手段 向客 户进 行强 势销 售
.而软营销的方式正好与这
种 传统 的营 销方 式相 反
,其强调企业在进行市场营销活动的同时还要考虑
消 费者 消费 感受 和消 费体 验
,让消费者舒服心甘情愿地接受企业的营销活
动
,从而达到为顾客着想,提高销售业绩.
结束语
:网络营销作为一种全新的营销方式虽然目前还存在着不足 ,但
是不可否认的是
,网络营销以其独有的特点已经在市场上全面地开展,而且
势力强劲
,这是一种极具生命力的营销方式,对它的研究与探讨有助于帮助
我国中小型服装企业产品销售获得更长足的进步
.