营销员小于：哦？您为什么会这么说呢？您为什么认为保险没有用呢？能跟我说说
您的真实想法吗？  

　　客户靳女士：你看，人的需要主要是吃穿住行，无时无刻不是这样，而你们的保险
买了能吃还是能穿？管住还是管行？一样都不可以，那我花那么多钱买它有何用？没那
个闲钱！  

　　营销员小于：靳大姐说得对，人活着总是离不开吃、穿、住、行这 4 个字，这是人生活
中最主要的 4 件事。可是，除此以外，人是有思想的，还是要为自己和家人的未来着想的，
您说呢？  

　　客户靳女士：跟你说过，我这个人很现实，只考虑眼前，考虑不了那么长远，眼下
吃好、穿好、住好、行好就行。哪管那么多！  

　　营销员小于：其实，您这样的观点也没什么不妥，许多人一辈子不舍得吃、不舍得穿，
最后还是要离开这个世界，真的是对自己好亏哦！不过话说回来，不管一个人怎样生活 ，
怎样的生活态度，他总是要走向未来的，换句话说，人有生就有死，有小就有大，有年
轻就有年老，这是大自然的规律，无人能抗拒，无人能改变得了的。所以，人是有未来的，
人也应当考虑到未来，您说我说得有道理吗？  

　　客户靳女士：道理是这样，不过，我总是认为有那个闲钱买了保险放在那里，10 年、
20 年用不着，还不如现在买点好吃的、好穿的，让自己眼下生活得更好一点，我这人从
来不想亏待自己。人要看得开，想得开！不能对自己太苛刻了，否则，一旦有一天吃不了，
穿不了，岂不是要后悔一辈子？！  

“

”

　　营销员小于：的确是这样，然而，有句话叫作： 人无远虑，必有近忧。 想必您也听
说过，我这个做保险的总是考虑风险多一点。看看我们的周围，风险真的是无处不在，它
不管你年轻还是年老，也不管你是富有还是贫穷，更不管你有准备还是没有准备，它都
是一样对待，从不偏向哪一个人，也不偏向哪一种人。对于这样一个恶魔，您我都不能掉
以轻心，您想想看，万一这个恶魔向我们袭来的时候，我们是有准备好还是没有准备好 ？
是有一技可施，将损失降到最低程度，还是一筹莫展，无计可施好呢？  

……

　　客户靳女士：这

  

　　营销员小于：保险虽不管眼下的吃穿住行，但是却与吃穿住行紧密相联，息息相关 ，
没有对风险的屏障怎么可以安享眼下的幸福生活？  

　　客户靳女士：也是。  

　　营销员小于：诚然，我们说要考虑未来，考虑人生的风险，并非不要好好地生活；
相反，却是要为了眼下生活得更幸福，更安心，更踏实！而不是过一天算一天，过了今
天不管明天。您说，我们这样的生活是不是更有意义？