（二）家庭主妇

你好，刚才柜员给你介绍的这款产品，我觉得挺适合您的。你看，像我们这

个时候，家庭开销还是很大的，既要养小孩，又要照顾老人，还要养车买房，
想要在强制储蓄的同时，又有收益和保障，这个产品就蛮好的，是我们银行
代理销售的分红型保险产品，很多客户购买，时间又灵活，只要交费一次，
最短放 5 年，最长放 20 年，每年都有分红，满期一次性领取。你现在银行里
面有点活钱，不如拿一部分出来购买这个产品，满期后再拿，剩下的就放在
活期或者存点定期，要用时就拿出来用，这样配置资产挺好的。

（三）老板

你好，李老板！又来银行办业务啊，现在人蛮多，不如先坐下，喝杯茶先。

我看你的钱基本都是存活期，如果你的钱暂时不用的话，不如给你介绍一款
我行代理销售的分红型保险产品，这款产品以往的分红还不错，时间又不长，
五年就满期，如果你要用钱的话，拿这张保单还可以办理贷款业务，或者办
理减保，蛮灵活的。像我们这边很多做生意的老板都买了，您也办一份？

（四）工薪族

您好，我看你存折上都有蛮多个月的工资没用到呢，如果你这钱现在不用

的话，可以拿一部分出来买我行代理的保险产品，五千块就可以办一份了，5
年满期，时间也不长，有保障，又有固定收益，还有分红，到期再拿出来，
或者孝敬父母，或者做旅游基金，剩下的就放活期或者放定期，再加上以后
每个月的工资，急用的时候也有钱可以用，现在很多青年人都这样做呢。

第三篇：泰康人寿

金满仓话术
这款保险产品有四个特性，首先是安全性：5 年到期本金一分不少全部返还

给您，资金非常安全。其次是收益性，一是固定的收益，根据被投保人年龄而
定，1 万元本金固定收益介于 460-500 元之间；二是浮动收益，根据泰康人
寿的经营业绩参与分红，而且红利是复利滚存的，到期全部支取。第三是它具
有很强的变现性：如果急需用钱可以办理保单借款，而且其他收益不受影响。
第四是保障性：您投保了这款产品 5 年内就享受 4 倍的意外身故保障。现在很
多人除了存款外，都会购买这款分红型保险产品。

第三章--客户特征分析及销售切入点

退休人员（年龄 60 岁以上的客户，不建议销售保险产品）：注重资金安全，

习惯以储蓄方式进行理财。属保守型、稳健型客户。营销时重点宣传产品保值增
值、投保范围宽泛的优势。

中年商务人士：通常衣着、谈吐、气质不俗，经济基础较好。多属稳健型

或投资型客户。营销时突出产品的保障功能。

白领阶层：喜爱购物、与朋友聚会、旅游等。营销时从产品保障及强制储

蓄切入。
1、为了满足客户的需求，我行最新代理了一款保险产品，它一次性投入，五

年到期，资产安全，每年还可享受保险公司的分红，收益好，复利累计，
上不封顶，另外还有高额的生命保障，一举多得。

2、这是攒钱，不是花钱，就像把钱从左边口袋揣进右边口袋一样，换一种理

                             

财方式而已。

3、赶上这么好的保障产品，一定不要错过机会，在窗口办理，非常方便，您

                          

看你办理多少呢？