这里有两条生命线，A 和 B。

A 代表男人的寿

命，B

……

代表女人的寿命

A 比较长？还是 B 比较长？

万一有一天，你先生的生命线停止了，但你的生命线还没停止，你要依赖什么呢？
你只好依赖你目前所准备的经济后盾对吗？今天你买的保单也是你经济后盾之一，让我们称它为金钱箱好吗？
将来，你只是二个结果：
（1）

假如你继续拥有很多钱的话，这金钱箱会让你更有钱。这就是锦上添花！

（2）

万一你将来没那么有钱的话，这金钱箱能使你不至于一无所有。这是雪中送炭！

今天只要你一点头，你就完成了对自己锦上添花或雪中送炭，何乐而不为呢？

主

题

（

九）

如何让一位

繁忙的高级职员抽出时间来完成购买保险手续步骤

个案（4）



一位银行高级职员



呈现后没有表示反对



但一直没有时间完成手续步骤

准：很对不起，最近银行的工作太过繁忙，我抽不出时间安排和您再次见面。请您不要再打电话给我，等我决定之后，才给
您电话，好吗？
一位像您这样忙并且没有时间的人等到有一天，当您真正有时间的时侯，您也许永远都不需要时间了。既然您没说
不要，那您内心的想法有很大的可能是想要。我理所当然的把您的决定当成想要。时间由我来安排。明天早上一早我
会在您的办公室等您。谁先到谁等，好吗？
我们只需要十几二十分钟的时间就能把这个重要并且有意义的事情轻而易举的完成。
明天见，BYE BYE！

主

题

（

十）

如何引导一位教育程度

不高，宁可把钱丢进河里而不愿意买保险的

暴发户认可保

险的作用

个案（5）



一位教育程度不高的暴发户



生意做得很成功



但对保险印象很不好，宁可把钱丢进河里也不买保险

准：不要再来烦我，好吗？买保险，买保险，保险有什么好？
准：我这几年随便动动脑筋，转手就赚了一大笔钱！买保险有什么用？
准：我的上几代都没买保险还不是一样活得好好的。不要再叫我买保险，好吗？
准：我宁可把钱丢进河里也不买保险！

……

上一回有一位暴发户像您一样，也说同样的话

，他宁可把钱丢进河里也不肯买保险，结果，最后他遇到经济

上的麻烦也只好跳进河里了！您好像对转手说能赚一大笔钱的投资十分有兴趣，对吗？假如现在您只需要给我一
小笔的钱，我转手就能为您创造一大笔的钱，您应该不会反对吧？

……

如果一个圆圈代表您所有的收入

我建议是：您只储蓄一小部份（每年 15，000）九年 135，000 只需储蓄 9 年，

总共只不过是储蓄了 135，000

……

当你退体的时侯

您能多创造一百万免税的现金给您的孩子或至爱。换句话说您只

需要每年储蓄 15，000 只不过是储蓄了 9 年，就能运用 135，000，转手之间，创造多达一百万的现金！将来您的孩

“

”

子和至爱会说：您真了不起，您只不过是运用少许的储蓄就能为我们创造多达一百万的免税现金！但是，这项

……

计划不是每一个人都能得到

十个人申请当中有绝大部份是被拒绝的

让我先为您安排一个体检，等医生说您

的健康毫无问题，您才做个认真的考虑，好吗？

主

题

（

十一

）

如何说服一们

凶悍的家庭主妇让她的丈夫买保险

个案（6）



一个教育程度不高的家庭主妇