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我要在外国公司投保：话术一：外国公司来了你投保，外国公司走了

你找谁去？话术二：外国保险是根据外国国情设计的，中国保险是根据中国国

情设计的，作为中国人，保自己的险才是最适合你的，就像买衣服不一定进口

的就好，而是要合身得体。话术三：外国公司能普及到本地最快也要十年以后，

那么这十年你有事谁来管你？

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2 、

我要在 XX 公司投保：话术一：不瞒您说，我在刚做保险的时候原打

算在 XX 公司，后来了解到现在买保险都认品牌，因为泰康人寿品牌好，信誉

好，服务好，所以我选择了泰康人寿。咱们保险本身买的不就是服务吗？话术

二：求学要挑最好的学校，看病要找最好的医院，那么保险为啥不选最好的公

司呢？泰康保险可是国际品牌啊！

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3 、

我要在朋友那投保：话术一：依我看朋友不在认识时间长短，有的认

识三年的还不如认识三个月的，关键是重友谊，重感情，咱们今天能够认识，

这也是缘分吧，我这个人可不可交咱们处处看。话术二：其实有好多人非常忌

讳在熟人那办保险，就像医生忌讳给家属做手术一样。一旦发生事故或纠纷你

好意思跟朋友打官司吗？到时你只能打掉牙往肚里咽，结果因小失大，得不偿

失。

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不想给老婆留钱当嫁妆：话术一：对呀对呀 就是不希望老婆嫁人你才应该买保

险。因为她生活没有依靠才要嫁人，如果她有一笔钱，生活有依靠那就没必要

嫁人。话术二：假如有一天您在天堂看到自己所爱的人在人间受苦为您还债您

会快乐吗----其实保险就是我爱你，死而无憾大丈夫！话术三：最好你们每人都

“

”

有 嫁妆 ----夫妻同保，互相受益。

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5 、

过两天我自己去公司投保：话术一：好，后天早上八点我在公司一楼

等你，不见不散。（试探）话术二：如果你将来有事情的时候，你是希望自己

去公司办理呢？还是希望上门服务呢？（这时客户肯定说希望上门服务，然后

接着说）好，那我现在就是上门服务，把名字写在这里就可以了（同时拿出保