目

录

浅谈新形势下县级电力企业的市场营销.........................................................................1

The marketing of electric power at county..................................................................................2

浅谈新形势下县级电力企业的市场营销.........................................................................4

0 

  

前 言.........................................................................................................................................4

  1. 县级电力市场的特点..........................................................................................................4

    1.1.  目前县级电力市场存在的问题......................................................................................5

    1.1.1   价格的不合理使得电力缺乏竞争力，造成客户流失。......................................5
1.1.2   受用电负荷快速增长和季节性特点的影响，目前县电力网络难以满足客户对
电能质量日益提高的要求........................................................................................................5
1.1.3   缺少自主的价格调整手段.............................................................................................5
1.1.4   生产企业的市场疲软与电力市场的恶性循环...........................................................5
1.1.5   行业作风问题依然存在.................................................................................................6

    1.2.  影响县级电力市场营销的因素......................................................................................6

1.2.1   思想观念滞后，市场意识淡薄，与市场经济的发展要求不相适应......................6
    1.2.2   管理体制僵化，没有形成面向市场的营销体系..................................................7
1.2.3   管理人员综合素质不高，方法陈旧............................................................................7
1.2.4   管理手段落后，目前的供电技术手段、管理水平远不能满足商业化运营要求..7
1.2.5   购电成本居高不下，企业利润不能因销售收入的增长而增长...............................8

1.3.  我县电力市场的实际情况....................................................................................................8

    2．我县电力市场细分及确定目标市场...........................................................................9

2.1  电力市场细分.........................................................................................................................9
2.2  确定目标市场.......................................................................................................................10

  3．营销组合策略...................................................................................................................10

3.1  产品要素分析.......................................................................................................................10
3.2  价格要素分析.......................................................................................................................11
3.3  

——

销售渠道进行分析

要尽量减少中间环节采用短渠道策略.....................................12

3.4  

——

促销要素进行分析

采用多种促销手段与策略刺激人们的购买欲望，促进营销13

3.5  营销组合的 4PS 一定要综合起来运用，同时，应加强需求侧管理............................14

   4  

． 结束语.............................................................................................................................15

主要参考资料：.......................................................................................................................16

3