⑴、中国一线名酒(100 亿以上规模)
主要品牌：茅台和五粮液

(过 200 亿)、洋河(127 亿)、泸州老窖(实际过百亿)、郎酒(103 亿)；百

亿成为重要的门槛。
⑵、中国二线名酒：30 亿—100 亿左右。
主要品牌：剑南春、汾酒、西凤、双沟、古井等。
剑南春恢复性增长最值得期待，是业内认为性价比最高的中高档白酒。汾酒

2008 年郑开源

进行了很多脱胎换骨的改革，

2009 年开始积蓄力量，现在进入一个要发力的阶段。凤香型

代表西凤酒，是未来最有可能上市的白酒品牌，第一次评选中的四大名酒中只有西凤酒没
有上市了。
⑶、区域强势品牌与割据式的中国名酒品牌 10 亿-30 亿规模)
主要品牌有：牛栏山、迎驾、景芝、宋河、黄鹤楼、宝丰等
该阵营的品牌一般由每个省的前三名或前两名构成，如北京的牛栏山

(最近 5 年增长速度比

较好，是顺鑫农业的主要利润来源，

2011 年 23-25 个亿，2010 年只有 17 个亿，保持 30%-

40%的年增长率预计还能保持几年)；安徽第一品牌迎驾贡酒(30 多个亿)，估计上市过会的
可能性也比较大；宋河由高盛和平安于

2010 年 10 月份完成重组。宝丰在一些区域市场销售

都比较好。
⑷、全国性通路品牌
如金六福、四川沱牌、四川全兴等。
金六福曾一度下滑，

2011 年开始恢复性增长。此外，通路品牌还有稻花香，其主市场不在

湖北，反而是在广东、安徽、江苏。四川全兴，上海光明集团全资收购，上海市糖酒对全兴的
期望值比较高，

2011 年开始对全兴有比较大的投入。

2、从省级市场来看，金字塔型正在形成
以前白酒消费市场层次比较简单，现在白酒主流消费市场正在形成金字塔型，对未来白酒
行业的格局影响很大。主流消费市场指的是白酒消费量大，且层次结构清晰的省份，如中国
白酒消费的第一大省是广东，超过

200 亿，第二是山东 150 亿以上，山东收入过亿的有 27

家厂家，而新疆、宁夏的白酒销量很大，但主要集中在中低端。
⑴、最低端的是全国通路品牌和地域品牌。销售收入在 5000 万以下的县级小酒厂，逐渐萎缩。
中国的白酒产量和收入逐渐向优势企业集中，产业集中度在逐步提高。
⑵、50-100 元价格上的区域品牌(指地级市)，主要通过控制终端进行市场操作。区域品牌还
有可能有存活的空间，但是从主流板块来看，省级品牌正在崛起，如湖北市场的白云边和
枝江都形成了很优势的市场，山东景芝都在成为全省性品牌。
⑶、省级品牌，主要通过品牌的推拉结合。在一个主流消费的大省，做到好完全可以做到 20-
30 个亿。如酒鬼在湖南省内翻一番可以达到 8 个亿，湖南的湘窖已实现 14 个亿。
⑷、全国性品牌跑马圈地(大板块化)。很多品牌都讲全国化，实际上真正意义上的全国性品
牌是很难的，只能是大板块化，

5-6 个省份，最多 10 个省份做的比较好。泸州老窖真正好的

市场还不到

10 个，郎酒真正好的市场也没有做到 10 个亿。真正的全国化要实现大市场大渠

道大媒介，过去全国性市场广告投入只要

2-3 千万，现在的投入至少要 3 个亿，而且要连

续

3-5 年以上，投入很大，难度很大。

⑸、奢侈品牌，如茅台、五粮液、国窖 1573。产品功能性弱化，品牌价值差异化日益凸显。
3、从价格来看白酒竞争新格局
新的价格带正在带来新的增长空间，按价格带重新划分：
⑴、800 元以上的高端市场，绝对量在增长，但增长速度在放缓；
⑵、300-800 元/瓶的次高端市场，成为未来 3-5 年巨大的产业机会窗口，增速将超过 50%，
会成就一些大品牌，但因受渠道如团购影响，将出现品牌多元化；