　　终端市场竞争是品牌的核心竞争点，在中国白酒快速发展的

10 年内，终端模式虽然百花齐放，但在本质上并

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未对终端的分层递销进行变革。在品牌、品类的大范围竞争中，传统终端的竞争必然将上升到高效率、高品质、
强服务的团体化竞争。一个平台服务于一个区域，相互制约，并由某一种组织行为所监督。

　　电子商务所带来的网购将会占据不小的市场空间，而它的物流、咨询系统与区域划分后的购买平台相连接，
亦会形成更加科学的市场链条。

　　关键词：电子商务、平台推广、市场联网、细化区域

　　二、团队组合的变革

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　　中国白酒市场因为受到关上门竞争的影响，国内的白酒企业或许具备有强大执行力的销售团队，却未必有

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完成招商后能够跟进市场、细作市场的专业团队，这是白酒行业二十年来你方唱罢我登台的重要原因。

　　随着白酒品牌在市场上优胜劣汰，当完成品牌产品的市场占位后，单纯的招商与传统的渠道管理，必定将难
以满足品牌产品的市场生存与发展。经销商将从代理产品的角色转化为部分担当企业区域市场运营团体的功能。
在这样的市场发展下，市场运作或动销人员将成为品牌企业的主流，并承担品牌市场销售的责任。

　　关键词：细作市场、明细分工、职责完善

　　三、品牌推广的变革

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　　中国快消品的广告轰炸

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渠道营销运营模式会渐渐退出历史舞台。传统强势的电视广告，亦必然会结束其

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作为首选媒体的身份与地位而成为附属，或者最终形成更多元化的媒商结合。

　　在大众消费者趋于理性化消费的同时，白酒的推广方式将会更加注重于对产品本身价值的推广，而最终取代

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大而化之的面子工程。在这样的市场需求下，品牌与消费者之间的距离会更近，品牌推广的方向也会更侧重于
培养消费者，而不是过去的寻找消费者。

　　关键词：终端化推广、品牌市场下沉

　　四、渠道资源的变革

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　　随着酒类产品形式的多元化，更多大型的酒类专业超市，甚至类似于国美电器的大型购买平台会出现在消
费者聚集的地方，或许品牌与消费者之间的接触会因为大型购买、展示平台的出现而更加人性化，在大型购买平
台下，不同品种的酒类产品会进行分区域展示与销售。

　　消费者会更加注重团购的理性化，他们甚至会根据自身区域的需求而直接定制产品，而任何酒类销售机构，
都会因为大型购买平台的出现，而融合并进入到产品类别、价位多元化整合的新模式之中。

　　关键词：渠道简化、团体定制、产品整合