海尔兼并了那么多即将倒闭的企业后，每个企业都起死回生，迅速发展起来？海尔给他们注入的不是资金，而是

”

海尔的管理模式。由于经销商终端市场管理能力较差，使经销商陷入终端死潭。流水不腐，户枢不蠹。 营销公司
大调整、大整训、大提高、大负责，借助外脑修炼职业营销团队的时代全面来临。
所以制胜终端

=有效管理

（四） 以顾客为中心
争客户、拉客户、抢客户、挖客户，以销量论英雄排座次，以利益和理念一致作为市场建设至高无上的驱动器。

 

灵活促销，促销上量，促销是买方市场的永恒主题，完全靠品牌拉动并非市场经济的常态。
从电视广告战、通路促销战到品牌体验战，从叫卖式诉求到文化型体验、情感型体验、健康型体验的转变。总之，
白酒品牌立体化体验营销浮出水面，消费者要的就是心跳心动的体验。
变以酒店服务小姐为核心，为以赢得顾客忠诚为核心

“

”

怎样培养 顾客忠诚度
1．

创造顾客价值最大化。

2．

创造顾客成本最低化

产品价值＋服务价值＋期望价值＋形象价值

=整体顾客价值

货币价值

+时间成本＋体力成本＋精神成本=整体顾客成本

整体顾客价值＋整体顾客成本

=顾客让渡价值（顾客忠诚度）