吃

“五粮叶”，喝金叶神。以“五粮叶”特色之菜和餐饮终端互相拉动，既提高了消费者的关

注度又提高了餐饮终端的特色。

|boraid|38

　　

3、在品牌传播推广上的个性化有待加强。鉴于价格、产品定位、渠道特色、目标群体等综

合原因，首先打开的市场首当其冲的则应该是以烟草系统消费群体为中心的消费群。所以在
传播推广上则要符合目标群体的个性，而不能受常规酒品广告的影响而走传统的大众化的
营销传播推广思路。

 

|boraid|38

二、张弓

——绿网撒向东西南北中 

|boraid|38

　　尽管张弓酒的品牌背景实力不如金叶神酒厚，但是，作为一个老品牌而言，其知名度
目前还是比单一的金叶神酒的知名度大。　　

 

|boraid|38

　　张弓酒借助地方邮政渠道，其实并非是首创，此前的宝丰酒、赊店老酒、西凤尊酒等都
已先后在邮政渠道开了头。　　

 

|boraid|38

　　众所周知，中国邮政的网络是挺发达的；尽管已有通过此渠道获利的先例，但是，作
为酒类营销渠道而言，邮政渠道却也有着影响酒类销售的是是非非的各种现象。

 

|boraid|38

　　和烟草渠道相比，邮政渠道的共同优势点就是邮政的物流配送系统。

 

|boraid|38

但是，和金叶神酒通过烟草渠道模式做市场相比，张弓等白酒通过邮政渠道模式做市场还
是有着根本的模式区别的。

 

|boraid|38

第一，邮政渠道的应用有区域性特点，不是每个区域都是可以随便地利用邮政渠道，企业
应有选择地对待。

|boraid|38

邮政的优势在于邮递员可以和消费者面对面接触。以绿色形象为主的犹如信鸽天使般的邮递
员给消费者的亲近感强，可信度高，能够直接把信息传递到消费者而一般不会被拒绝。但是，
这种优势也并非绝对。

 

|boraid|38

　　从目前利用邮政渠道做酒的市场区域性来看，如河南省、陕西省等，主要都是经济欠发
达地区，而只有这些地区可以更多地做到邮递员可以

“走村串户面对面接触”；但是若在广

州等发达地区则行不通。因为高度城市化的原因，有消费力的消费者都有住宅，加之几乎每
个住宅小区都有自己的邮箱，加之门卫保安、防盗门等，邮递员根本很难见到消费者的面，
也就谈不上什么沟通推销之类的事宜了。

|boraid|38

而金叶神酒之所以能够在短时间内通过金叶烟草连锁渠道进入广州等中心城市及发达市场
则因为这一渠道在区域烟酒消费市场所占的比重及消费行为的习惯性所致。众所周知，越是
经济发达地区越是中高档酒品消费越是整体水平高，就因为整体上消费收入高。比如在广州
月收入四五千元很普遍，日常消费二三百元的酒也很普遍，但是对于上述邮政渠道地区来
说则相差很远，当然了，公款消费例外。

|boraid|38

第二，邮政渠道的应用实际上是人员的关系营销。