几年的突飞猛进，给酱香型白酒拓展了较大的市场空间，加之企业营销变法和实行的系列
化产品路线，估计

2006 年，红花郎酒进步会较大。 

面临问题

 

以上两个品牌，情况虽各有差异，基本情况却大致相同。企业集团都处于一个大的调整

阶段，经过转制或调整，企业虽然也能做一定的投入，但由于企业内部的有机构成有待提
高，且他们还要面临市场的变数：如何取得一个省会城市的成功？如何取得一次真正意义
上的市场进展？都成为他们面临的生死存亡问题。他们要么调低市场定位，避开与主流企业
竞争，要么坚持既定方针，继续走下去，这或许会给企业带来新的生机。

 

第五类：高端白酒的眷顾者

——古井贡纪年酒、双沟珍宝坊和酒鬼酒 

市场和营销现状

 

安徽的古井集团、江苏的双沟集团和湖南的湘泉集团由于对高端白酒垂青和眷顾，成为

高端白酒市场的二度进入者。

 

2005 年下半年，老牌名酒古井贡和双沟纷纷对外宣称，开发新的高端白酒产品，于是

古井贡纪年酒和双沟珍宝坊面市。相对于他们的第一轮进入，企业情况、行业状况和市场格
局都发生了大的变化。重新进入高端白酒市场，业内也对古井贡和双沟寄予了不小的希望，
当然也有部分怀疑的目光。目前，古井和双沟两企业均面临改制的瓶颈

(古井的改制方案已

再次获得职工大会的通过

)，这或多或少地会对他们打造高端品牌产生影响。古井贡纪年酒

避开年份酒之争，又巧妙地与年份有关，实属创新之举；双沟珍宝坊一瓶两种酒，可自己
勾调，精致小轩窗包装，也颇有新意。对于这两支有所创新的产品，企业如何配置资源以支
持，市场运作如何展开，发展前景如何，目前还难以判断。

 

与此类似的还有湖南的酒鬼酒。作为中国高端白酒市场的破局者，酒鬼酒曾经一扫中国

高端白酒市场五粮液和茅台独占的沉闷气氛，以边缘文化切入，一炮打响，并迅速走红，
创下高端白酒的营销奇迹。可惜好景不长，酒鬼酒近几年数度重组，企业元气损失殆尽。年
前，酒鬼集团聘请广东省某广告公司重新策划与定位，希望重入高端白酒行列；近期，中
糖集团欲入主湘泉集团，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面临企业与市场两道门槛，估计
困难不少。

 

面临问题

 

品牌定位，市场切入方式，核心市场区域建设。

 

第六类：高端市场的务实派

——二名酒企业 

名酒企业开发高端白酒，或出于实力，或基于能力，或出于无奈。二名酒企业在高端白

酒开发上，却体现出更多的理性，他们量力而行，区域做市，不事张扬。这类企业，全国大
约有

50 余家，资产实力都在 l 亿以上至数亿。他们问鼎高端白酒也有一定物质基础，把高

端酒开发作为丰富企业产品的一个品种，作为提升企业形象与品牌的一种营销手段，不做
无谓的投入与牺牲，是这些企业的一个共同特点，如江苏今世缘国缘酒、青海青稞集团的天
佑德和四川丰谷集团的酒皇酒等。再过数年，也不排除有一些企业，经过几年的积累，实力
和能力有所增强，回过头来正式问鼎高端酒市场，或以区域市场为目标，或进军全国，也
有可能给高端白酒带来新的气息。

 

第七类：高端白酒的流星群落

——业外资本 

业外资本多元化经营白酒，差不多都会为高端白酒的巨大盈利空间所诱惑，毫不犹豫

地选择做高不做低，或高低产品一齐上。他们的满腔热情和种种

“创新”做法，往往让业内人