3）营销方式：在产品的来源上要保证其质量。对于大的代理商，完全可以通过
“

”

直接签约酒庄，拿下总代理 的新商业模式，在大的中心城市可以直接采取经

营葡萄酒专卖店，公司直接与客户接触，形成连锁店的一体化效应。

对于小型经营者，可以进行直接让消费者现场品味，观摩简化的酿造过程，节
假日大力宣传，价格优惠等手段把葡萄酒推广给普通消费者。例如，婚庆葡萄酒
在厦门市场的推广发展较好。据厦门的批发商介绍，葡萄酒婚宴市场存在着巨大
的空间，婚宴市场是葡萄酒细分市场之一。

4）本国品牌：基于中国本土的葡萄酒品牌有待发展，完全可以自主开发中国
自己的葡萄酒品牌，只要质量上纯正，服务优异，价格合理，加上国人对民族
企业的认同感和自身酿酒工艺的改进，相信开发葡萄酒民族品牌有相当大潜力
和市场前景。

5）售后服务以新产品开发：及时调查市场动态，反馈市场信息，了解哪种口
味最适合消费者，根据不同的年龄段、性别、地域等特点开发适合不同口感的产
品，推出小瓶装以适应低端市场。以葡萄酒文化包装产品，在企业高管到普通员
工层中形成优质的服务态度，以高质量的服务回报消费者。

四、市场亟需解决的问题

经调查，近几年我国的葡萄酒市场存在着以下几个问题：

1、是葡萄酒经销商市场更多的是处于一种点状和碎片化的状态，根本没有形成
有序的市场环境；

2、受资金、市场操作能力的局限，目前大多数经销商仍然停留在招商阶段或者
苦守自家一亩三分地，以赚取眼前利润为第一目的，葡萄酒的销售缺乏统一的
规范及制度制约，价格虚高、葡萄酒炒作的情况时有发生；

3、大多葡萄酒经销商的市场策略，更多还是停留在产地品牌宣传阶段，尚未形
成产品品牌，使消费者无法形成品牌忠诚，葡萄酒消费者对葡萄酒的了解程度
不高。

4、对于普通消费者，葡萄酒的高端产品价格过高，让很多人望而却步，有待开
发出适合中低产阶层的产品。

五、总体分析

对于中国市场，随着中产阶层的日益壮大，普通民众的消费能力的提高，葡萄
酒市场潜力巨大，也急需开发。引导经销商形成有序的市场环境，保证产品的质
量，合理的价格，通过媒体广告来推广品牌以及介绍葡萄酒文化，以运营葡萄

“

”

酒专卖店等新型的商业模式进行的产品销售，以 小瓶装，低价格 开拓低端市
场，以优质服务回报消费者，在消费者心中建立忠实可信的品牌。