厂家往往选中家乐福做展示，这也是进其它商超的资本。家乐福人流量大，即使该产

品不走量，也可和观众混个脸熟，因此，家乐福的产品是最全的，它几乎集中了所有的品
牌。但厂家并不靠此赚钱。物美、小白羊、超市发等供应商是赚钱的地儿。

北京市场葡萄酒概况：

北京以它宽广的胸怀包涵了全国乃至世界各地的酒类产品，行走在北京，随处可见各

种产品的广告牌，北京更是葡萄酒产品的集聚地，在北京，你可以买到各种牌子、各种风味
儿的葡萄酒华夏长城：餐饮

4500 万元，夜场 2000 万元，商超 8000 万元，流通 500 万元。

沙城长城：餐饮

3500 万元，流通 1000 万元，商超 5500 万元。

烟台长城：餐饮

1600 万元，商超 900 万元。

张裕：餐饮

3500 万元，商超 4000 万元。

王朝：餐饮

1500 万元，商超 1500 万元。

丰收：餐饮

500 万元，夜场 1000 万元，商超 6000 万元。

龙徽：餐饮

4000 万元，商超 3200 万元。

容辰：餐饮

300 万元，商超 700 万元。

新天：餐饮

150 万元，商超 200 万元。

通化：商超

200 万元，流通 300 万元。

香格里拉：餐饮

250 万元，商超 50 万元。

池之王：商超

100 万元，流通 600 万元，主要在社区、城乡结合部销售。

云南红正在逐步淡出北京市场。

白洋河零星见到，忽略。

华夏长城兵分两路，一路与紫禁红商贸有限公司合作，一路与朝批合作。势头不小，

在国产红酒中占领了北京市场

35%的份额。“诚实新文”、“中创京浙”、“东豪”是其有代表性的

分销商。

☆葡萄酒主要在上海菜、杭帮菜等海鲜菜系的酒店中销量不错。代表性的餐饮店有：

“金悦”、“万龙洲”、“四海凯悦”、“黎昌”、“倪氏”、“顺峰”、“湘鄂情”、“红子鸡”、“俏江南”、“潮好
味

”、“全聚德”等。

经销商概况：

葡萄酒经销商

600 多家，有规模的 50-60 家。紫禁红贸易有限公司和华夏合作，主推年

份酒，年销售额

6000 余万元，海福鑫商贸有限公司代理沙城星级系列，年销售额 5000 多

万元，东海鑫业商贸有限公司与张裕合作，主推卡斯特酒庄酒、解佰纳，年销售额

3500 万

元，美通阿继商贸有限责任公司烟台长城庄园系列，销售额

800 万元左右。融华商贸有限公

司年销售额

900 余万元。王朝与“创意堂”合作，

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