认证、

QS、ISO9001、ISO14000、HACCP 等一系列与国际接轨的认证制度基本上覆盖了行业内

所有的骨干企业，在名酒企业迈向现代化的过程中发挥了举足轻重的作用。构建白酒标准国
际化桥梁，必须依靠构建符合白酒国际化战略的认证体系。这一体系必须是科学、公正、权威
的，必须是以白酒的生产技术特点和酒体风味特征为核心，必须是以国际市场的法律、法规
为准绳。
策略共享

 七步为赢

        白酒国际化，从国家层面一定要扶持，白酒行业的龙头也应该起到表率作用。事实上我
国目前还没有任何一家白酒企业在国外踏踏实实地做推广、经营。洋酒在中国市场

“潜伏”了

几十年，一直在用心经营。因而，白酒国际化，任重道远。我国白酒企业应坚定不移地走国
际化之路，探索和研发出适应国际标准和出口国消费习惯的白酒产品，扩大出口，提高中
国白酒在国际市场的竞争力。特别是要研究国外消费者的口味和需求，研发出适应国际标准
和出口国消费习惯的白酒产品，扩大出口，提高中国白酒在国际市场的竞争力。关于拓展海
外市场，七大实施策略能有效促进中国白酒

“走出去”：

        一、让企业 logo 和品牌国际化。目前我国五粮液、茅台酒、剑南春全国名优白酒 logo 和名
称都以汉语拼音为标识，带有明显中国地域特征，较为冗长晦涩，难得外国人赏识，不利
于我国名优白酒走向国际化。因此及早让我国白酒企业

logo 和品牌名称国际化，是我国名

优白酒走向国际化的第一步。另外，我国白酒企业在打造国际品牌时切勿忘记在欧美等发达
国家注册自己的商标，以免以后被恶性抢注影响产品销售和品牌提升。
        二、获得国际认证。目前，世界上一些有实力的企业均采用严格的国际认证，包括
IS09001、IS09002 和 IS014000 等，另外还有其他安全方面的认证如 UL 认证，企业获得了这
些认证后一方面可取得向国外出口的通行证；另一方面，可向国外消费者展示中国企业产
品的质量、实力和技术能力，从而提高中国产品在外国消费者当中的影响，这无疑会提升中
国企业的国际品牌影响。我国白酒欲跨出国门，一些传统破旧的手工作坊式的生产方式和管
理体制必须要有较大创新、改变，必须在国际质量、环保、安全等认证方面取得成功，打下各
项坚实基础。
        三、培育国际营销网络。目前我国白酒企业在向国外出口时往往是通过进口商和代理商
销售，只管销售业绩，不管销售渠道建设，一旦竞争对手凭价格或其他优势抢去市场，国
内出口企业便失去了国外市场，只得又重新寻找进口商。
        四、参加国际展会。参加国际展会是拓展国际品牌的一个窗口，一方面可以让国外消费
者直接了解中国白酒文化、企业情况和产品，另一方面可结交国外的代理商和经销商。
        五、积极赞助或捐助。有国际品牌的跨国企业在世界各地经常参加各种赞助、捐款活动，
包括赞助运动赛事、文化活动、慈善公益活动，经过媒体报道后，其赞助和捐助行为既能让
老百姓感觉其善举，又能让他们提高对企业形象的认知。
        六、投身国际赛事。国际赛事对国际品牌的树立有绝佳好处，它较一般的赞助或捐助的
影响大得多、深得多，许多在国际上名声大噪的跨国公司就是利用体育赛事来打造国际品牌
的。
        七、准确广告文化传播。包括人头马、马爹利、ＸＯ等在内的跨国洋酒公司，为了争夺中
国的市场投放了大量的广告，而且广告均富有创意和创新。由此，他们提高了中国消费者对
其的认知度，同时挤占中国的市场份额。同样，中国白酒企业在向国际拓展品牌时，广告也
是立志打造国际品牌的中国企业不得不花的投资。另外，在进行国际营销时，国内白酒企业
应做好产品的市场定位和切分，进行差异化和性价比比较营销等，注重所在国消费者心理
分析和流行时尚及相关文化背景研究，做广告时应注重本土化原则。拓展海外市场的战略，
是以科学、质量为支撑的。中国白酒以千年的历史文化和传统的酿酒工艺为基础，相信，在
整个白酒行业的共同努力下，中国白酒在必将为更多的外国友人所认同。