服务体现的是一种文化体验,文化的侵略远胜于战争的攻击。在中国,酒文化流传千载,
可是有多少酒业公司依靠文化的服务市场,多数企业的酒文化或品牌文化都只是流于形式,
而缺少实际内容,更缺少执行表现。
中国的酒文化在于喝酒之间,国外的酒文化在于品酒之外,所以我们更多强调的是喝
酒的形式,尤其是白酒,将就的是推杯换盏,把酒言欢,国外的葡萄酒强调的是喝酒的体
验,文化的体验。
酒中之王五粮液(
000858,股吧),国酒至尊茅台酒,其文化魅力到底道于何处,很值
得我们认真的、好好的想一想,我想他们不简简单单是酒文化的问题,也是中国文化的问题。
反观国内很多白酒企业所传导的品牌文化,很可惜多数都是
“伪文化”。
品牌影响力,企业要敢于
“亮剑”。
企业敢于
“亮剑”的前提是,有“剑”可亮。此“剑”即指品牌。
为企业做咨询这么多年,我检验过很多企业的品牌,简直就是
“废铁”一块。
粗糙的品牌管理,或者说根本就不是什么品牌,充其量就是个
“名字”,盲目的定位,
胡乱的设计,糟糕的卖点,混乱的包装,何谈市场竞争力,何谈品牌影响力,何谈打动消
费者?
企业要敢于亮剑,首先就要勇于
“铸剑”。
打造品牌影响力需要一个系统设计,更需要一个系统维护。
总而言之:企业打造
“十大营销竞争力”,正是系统营销模式的市场价值体现,但不能
离开企业的人、财、物、机制
“四大保障系统”,即人才管理系统、财务管理系统、生产管理系统
和销售管理系统,之所以把人才管理系统保障放在首要位置,是因为任何竞争力的打造,
无人才不成大事。
企业在打造区域样板市场过程中,必须依靠
“四大保障系统”,全面打造这十大营销竞
争力,才能获得区域市场系统优势,进可攻,退可守,既能阻击竞争对手,又能保护基地
市场。