定制酒营销关键在于进行创新式营销，在满足客户需求的基础上，最大化的给客户带来更
多的价值。
四、渠道背后资源的挖掘将会加强
未来团购渠道的发展方向会是在加强对渠道资源争夺的基础上，继续加强对渠道背后
“
”
资源的掠夺之上。未来团购渠道营销模式将会是充分借力，最大化的 掏空 名烟名酒店、重
“
”
点饭店、重要单位背后的资源。当然， 掏空 不是意味着厂家全将这些资源从关键人手里窃
取或抢夺过来据为己有，而是协助关键人去更好的挖掘及维护其背后的资源。
未来团购渠道发展将从厂家主导转变为厂商协同作战，厂家重在做客情公关，做好品
牌宣传推广教育工作，以助推渠道成员的团购销售。确保渠道成员在厂家的支持下能够茁壮
成长、能够分一杯美羹。
“
”
五、团购渠道将会 触电、触网
“
随着
80、90
”
后 新兴一代主流消费群体日渐成形，
企业的营销模式也渐渐
“
”
受到影响，白酒 触电、触网 时代日渐到来。得益于互联网的迅速发展，电商企业的便捷优
势日益凸显，并以其扁平化的层级和开放式的平台等优势，逐渐受到了白酒行业的青睐。白
酒厂商通过借力电商，能够有效地压缩流通环节费用并迅速实现多区域甚至全国化覆盖。
从目前的酒仙网发展情况来看，电子商务这股大潮似乎正在朝着白酒行业汹涌而至，
“
”
越来越多的白酒企业 触电、触网 。未来，伴随着酒仙网的高速发展，会出现越来越多的白
酒销售网站，甚至对于有实力的白酒企业来说，其自身网站都可以作为团购销售平台，近
距离接触家门口市场的广大消费者。
白酒团购网站的开通，实际上为三方共赢的发展模式：一方面为用户提供
诱人的
白酒产品，另一方面为厂家带来数量可观的消费用户并进行低成本的品牌推广，最后还能
给经营团购网站的商家带来一定比例的利润。但是需要注意的是，三方共赢的根本在于以消
费者为中心，把消费者放在首要位置。
总之，未来团购渠道的主要竞争将会集中在对消费者关系的深度服务及品牌价值取向
与消费者价值的高度吻合两个方面展开，谁能高效且合理的抓住这两点，谁注定将会是未
来团购营销的最大赢家。
“
”
团购渠道竞争 红海 不可避免，但只要讲究策略，必定会使企业少走弯路，降低不必
要的损耗、减少损失，并达到最大化的盈利