术、好像不太可能做起来的伊力特都卖得风生水起，并且作为一个经销商的销量能
轻松实现年度近三十亿的业绩！这不能不让某些白酒企业感到羞愧！
      很多白酒企业不信管理，认为只要策略对就行。这相对来说可能也不错。在企
业的初始阶段甚至在高速发展的局部阶段，都可将策略摆在第一位。可是，策略是
需要人去执行的，人如果不进行管理，执行力打折扣，策略最终效果肯定更打折扣
      十一、

 白酒业的企业文化要明确“全民营销” 

      企业文化是笼聚员工思想统一的重要手段。通过目标管理来引导员工行动，通
过企业文化来聚集员工思想，有了这两条，企业管理无比轻松。
      白酒企业不少是国有企业。国有企业加强团队建设、焕发活力的较好方式就是
全民营销，将营销这个龙头来带动整个企业的发展，是一条最快捷的正常道路。
      白酒是一种“情感用品”，如果采取全民营销，就会链接起最强大的情感纽带。
茅台、五粮液都基本达到了一个全民营销的状态，所以，企业的销售人员很少，产
品却从来不愁卖！
      十二、

 白酒业可以拒绝价格战

      相对其它行业而言，白酒业是最不需要价格战的，因为白酒虽然竞争也非常激
烈，但基本属于“非正面碰撞”竞争，即各白酒品牌基本都有其自己的消费者群，消
费者不存在很大的品牌游移性。
看看近年来多少白酒企业的产品涨价却并未影响多大的销量，就会明白此中道理。
看看超市货架上的产品，没人能分得清到底哪个产品应该卖多少钱，就会知道个中
奥妙。如果白酒企业或经销商为图销量，就在产品价格上做文章，就得三思了。
      十、营销即创新
      营销即创新，营销就是卖不同。虽然白酒业也有不少企业是通过模仿、抄袭也
能发展，也可能就活得很好了。
小糊涂仙的终端突破方式开了中国白酒业营销的先河，五粮液通过品牌输出迅速发
展壮大，金六福用“福”来演绎品牌内涵，舍得酒打文化牌独辟生存空间，洋河独创
蓝色经典曾遭无数人反对现在卖得风生水起。。。。这些，无不是“营销即创新”的
最好演绎。
      中国白酒业由于并无太多束缚，应是一片好的创新土壤。“营销即创新”，有了
对营销如此深刻的理解，中国的白酒业更能一飞冲天！