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害怕熟人拒绝，熟人拒绝了更难受是不是？下次见面时都不舒服。大家
见客户时也一样，心理压力都很大，上去一敲门，敲了几下没动静，是
否心理就乐了。“不是我不去，而是他们家没人。”再一打电话，对方说

忙，自己就安慰说“不是我不去，是他忙。”开始时经常是这样。所以说

压力主要是来自于自己而不是别人。
不做亲友的生意，因为你不认同保险。怕得罪了朋友，怕保险没做成，
朋友也没得交。还有关键是心理方面的原因，“保险我还没买呢，先别

卖给朋友。”为了生存，先拿别人“开刀”。这是许多不好的做法。
不知道如何开口谈保险。这是许多新人碰到的问题，不知道怎么谈。总
是不好意思，觉得不好意思张嘴。——假如是张嘴了都知道怎么说，但

今天就是没机会张嘴。每次到别人家里去，一起看世界杯，别人心里很
清楚你是来谈保险的，也不提那话题。结果世界杯从第一场踢到最后一
场，你还是不敢说，反而让别人心里很有成就感。其实客户知道你上保
险公司，最近有上门比较频繁，别人很清楚你是要干嘛。你要不说，他
就特意不让你张嘴，他大谈特谈，就是不让你谈。这比他张嘴反对你说
他不需要保险更难受，他要说了你反而知道怎么谈了。