、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大熔炉。

、推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视他的价值。

、惟有在事前作好准备工作，才不至于有勇无谋。

、生意的大小，受你想法的支配。想的小，这宗生意就小；想的大，这宗生意就大。

、掌握聆听技巧，多些相关的读物，相信你必定让成绩更上一层楼。

、出类拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。

、凡是任何的社会资讯或研究数据，都是你开发市场最有价值的参考。

、处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，舒清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。

、一个好的说明会在于提供观念与资讯，而非单纯的销售说明。

、惟有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提升，客

户方能真正成为我们永远的支持者。
91

、保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。

、不论处于何种情境，一张笑意迎人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。

、保险是功德无量的事业。

94、没有人可以绝对把握意外故事的发生，但是懂得风险管理的人，一定不会遇事惊慌失

措，因为一切都在其预料之中。
95、做事情要求方法，才会有条不紊，事半功倍。要让自己成为乐团的指挥，客户成为演

奏的乐手，一切由我们来控制。
96、一个杰出的保险推销员，每天一定做四件事：寻找客户；不要完全相信客户的口头承
诺，一定要在保书上签上名才算定案；最好能亲自参与签署过程；经常与保户保持联络。

97、俗话说："君贵恒志"。但是光是立志是没用的，我们必须更确切的明白让志向成为事

实的方法。
98、身为业务员，追求突破的企图心是必要的，只是我们不可眼高手低，忽略了最基本的

工作。
99、面对客户，是业务员最高层次的表现，是否能促成的关键，往往就在于第一印象的良

莠。
100、拜访客户时，必须注意千万不能不守时，不守信，心不在焉，油腔滑调，喋喋不休，

夸大其词。
101

、与同事相处，最忌刻意制造小团体。

102

、不要因为工作忙碌，而冷落了亲爱的家人。

103、被保险人的健康状况均是保险公司重要的参考依据，身为一位寿险尖兵，必须把好

门。
104

、大起大落不如细水长流，作个永远出色的保险行销人员。

105

、身为业务员要以一颗战战兢兢的心工作，永远都像新人。

106、也许我们并不是强人，但是经由学习与请教，我们在许多方面，也和强人一样，挥

洒自如。
107

、建立良好的形象，从公共关系做起。

108

、只要将心比心的对待每位客户，你会有意想不到的收获。

109、其实并非第一次见面就要促成；来日方长，只要有信心和毅力，得失心不要太重，

定能事半功倍。
110

、宗教信仰也给人在工作岗位上坚持下去的力量。

111、针对不同年龄阶段，不同经济状况，不同的需求额度的客户所设计的保单，方是现

代顾问式行销的主流。