4．辅助式：给经销商、二批商配置业务员，在划定的区域内

由业务员联系业务完成订单，经销商、二批商只需送货结款即可。

也就是将策划、宣传、促销、推广等内容从经销商的功能中分离出来，

减少经销商的功能。或建立一支小型的多功能的直销队伍，以弥补

现有渠道网络的功能不足。

厂家为了适应竞争的需要在构建自己的营销网络时，有时不

 

得不采取几种不同的营销模式或者采取几种模式配合并用的方式。

新的世纪，随着互联网技术的逐渐发展，网上购物成为了又

一种具有巨大发展潜力的销售模式。其实不仅仅是网上购物，还有

电话送水、电话订购等销售方式的出现，说明了不少企业已经将销

售渠道缩短到了直接面向终端消费者。无论是点击鼠标还是打电话，

足不出户您就可以快速的得到您所需要的商品。这将是整个销售渠

道一场变革，这也将是整个销售渠道发展的方向。